Работать по-новому
Китай — ближайший сосед России и один из крупнейших покупателей сырья из нашей страны. Но с недавних пор ситуация начала меняться — российские компании везут в Китай готовую продукцию.
«Красноярский край реализует в последнее время крупные инвестиционные проекты и уже ушел от преобладающей доли сырьевых поставок за пределы России. Взят курс на глубокую переработку и изготовление продукции с высокой добавленной стоимостью. Поэтому от стихийных контактов, когда предприниматели приезжают друг к другу по объявлению или чьей-то рекомендации, мы переходим к цивилизованному способу ведения бизнеса. Мы создаем площадку, где при поддержке Торгово-промышленной палаты и Агентства развития бизнеса сможем решить проблемы, имеющие системный характер и требующие государственного регулирования», — рассказал заместитель председателя правительства Красноярского края Анатолий Цыкалов.
За прошлый год при поддержке АО «Агентство развития бизнеса и микрокредитная компания» предприниматели из Красноярского края сумели заключить с Китаем сделок на 200 миллионов рублей.
«Агентство развития бизнеса оказывает необходимую государственную поддержку предприятиям Красноярского края в выходе на международные рынки и способствует продвижению российских товаров. Объем поддержанного несырьевого и неэнергетического экспорта субъектов малого и среднего предпринимательства за 2018 год по внешнеторговым сделкам с Китаем составил около 200 млн. рублей, при этом 70% — это продукция сельского хозяйства и продукты питания», — отметил генеральный директор АО «Агентство развития бизнеса и микрокредитная компания» Александр Граматунов.
Соотношение 6 к 1
На масштабную B2B-сессию бизнес-сообществ, которую организовало АО «Агентство развития бизнеса и микрокредитная компания» и Центрально-Сибирская торгово-промышленная палата, приехало больше 30 компаний из Китая. 28 из них представляют пограничную с Россией провинцию Хэйлунцзян, а остальные 8 приехали из других районов Китая. Они занимаются лесопереработкой, медициной, горнодобывающей промышленностью, товарами народного потребления, продуктами питания и строительным бизнесом.
Организаторы мероприятия заранее выяснили, какие отрасли представляют гости, и с помощью Торгово-промышленной палаты России подобрали для них потенциальных клиентов. Соотношение получилось непривычно большим — каждой китайской компании дали возможность выбирать партнеров из, как минимум, шести предложенных вариантов.
«Встреча посвящена исключительно практическим вещам. Коллеги договариваются по темам, которые их интересуют. Это отраслевики, они разговаривают на одном и том же языке, их заранее познакомили интерактивно, сейчас они уже предметно общаются лично», — пояснил вице-президент торгово-промышленной палаты России Владимир Падалко.
На заключение контракта тратили по два года
Азир Агаларов — один из тех самых предпринимателей, которые приехали на встречу для того, чтобы наладить контакты с китайскими коллегами. Его фирма ООО «Сибдоска» сравнительно новая — начала работать в 2017 году. Как понятно из названия, занимается Азир Агаларов деревообработкой.
«Нам потребовалось два года для того, чтобы начать поставки. Пока делали все документы, пока проходили необходимые процедуры... Но все получилось. Отправили пробный вагон, партнеры довольны. Сюда пришли для того, чтобы найти инвесторов, которые помогут развивать технику и технологию, позволят увеличить ассортимент производимого товара, а затем продавать ее не только в Китай, но и в другие точки мира», — говорит предприниматель.
Уже сейчас понятно — следующее соглашение о сотрудничестве ООО «Сибдоска» сумеет заключить намного быстрее, чем через два года.
«Мы хотим не только торговать на границе, как сейчас, а зайти на рынки в Китае. Сейчас мы встречаемся непосредственно с покупателями, инвесторами, а не с посредниками. И на наши предложения уже получили отклик, инвесторы смотрят очень заинтересованно и готовы вкладывать деньги», — пояснил Азир Агаларов.
Бизнес — вещь конкретная
Президент Центрально-Сибирской торгово-промышленной палаты Рафаэль Шагеев обещает, что ни один из участников встречи не останется без поддержки. Предпринимателей «ведут» от приглашения на встречу и до подписания окончательных соглашений.
«Когда бизнесмены поговорят между собой, то передадут нам информацию о том, кто о чем договорился. Вести всю работу они будут сами, а мы будем стараться помочь информационно — где нужна какая-то помощь, где привлечь административный ресурс, где обратиться к правительству провинции. Переговорный процесс — самый сложный этап. Нужно учесть все нюансы, начиная с качества и объема продукции и заканчивая вопросами, связанными с таможней, ограничениями — по виду упаковки и по порту, который принимает или не принимает грузы», — пояснил президент Центрально-Сибирской торгово-промышленной палаты.
Тел.: +7 (391) 265-44-32
E-mail: info@agpb24.ru
Сайт: agpb24.ru
Представители палаты также соберут информацию о впечатлениях от поездки и систематизируют все достигнутые договоренности.
«Не исключаю возможности, что кому-то из предпринимателей не удастся договориться прямо сейчас. Поэтому следующим этапом нашей работы станет выезд в Китай. Следующий раунд переговоров пройдет уже на их территории. Бизнес — вещь конкретная. Хочется посмотреть, как какая-то вещь производится, в каких условиях сырье поставляется. Зачастую предпринимателю нужно лично изучить весь процесс», — пояснил Рафаэль Шагеев.
