Когда-то давным-давно бабушки передавали платья, в которых венчались, своим дочерям. Те, обязательно хранили их после того, как сами выйдут замуж. Ведь уже их дочь обязательно подрастет и будет ей свадебное одеяние. Сегодня платья с торжества по наследству передавать не принято. Они либо висят в шкафу, напоминая о счастливых моментах, либо продаются во вторые невестины руки.
Этим летом в Красноярске — настоящий свадебный бум. Руки потирают не только невесты, которым удалось заполучить красавца-жениха, но и те, кто на этих самых свадьбах делает бизнес: ведущие, владельцы банкетных залов и, конечно же, продавцы непременного атрибута невесты — белого свадебного платья.
Салоны свадебных платьев чуть ли не на каждой улице центра города. «Марина», «Ирина», «Людмила», «Анастасия» и еще несколько десятков женских имен и названий. Ощущение складывается такое, что именно Красноярск является городом невест. По словам директора студии свадебных и вечерних образов «Oksana Mukha» Софии Мазарской, в городе чуть менее сотни салонов, которые занимаются продажей готовых свадебных платьев. Причем есть такие, которые сами их шьют с картинок западных каталогов.
В одном из маркетинговых исследований рассматривается свадебный рынок Европы. В данном материале утверждается, что свадебное платье невесты — вторая по объемам статья праздничных расходов после банкета. Средняя стоимость — около 2000 евро. У нас платьев по такой цене тоже хватает. Но нельзя сказать, чтобы именно этот ценник был средним по городу. Однако же в России — и в Красноярске в частности — платье невесты и костюм жениха все равно на втором месте среди всех трат.
По словам Мазарской, все салоны в Красноярске можно разделить на три ценовых сегмента. К первому сегменту относятся салоны Центрального рынка, рынков, павильонов и торговых центров в районе КрасТЭЦ. Цены в таких точках продаж колеблются от 5 до 25 тыс руб. Ко второму сегменту относятся салоны, которые специализируются на местном производстве — либо шьют сами, либо являются посредниками красноярских производителей. Разбег цен здесь — от 15 до 30 тыс руб. Ну, и остаются, собственно, салоны, которые продают платья от 30 тыс руб. и «до бесконечности».
— Средний ценник в дорогих салонах — 50-80 тысяч рублей, — говорит Мазарская. — Хотя есть платья и за 100 и за 200 тысяч. Здесь, разумеется, торгуют дизайнерскими платьями и платьями европейских брендов. Причем, любопытно, что в Красноярске они пользуются хорошей популярностью. Я бы разделила спрос среди перечисленных ценовых категорий так: 50% — первые две и 50% — третья. Рыночные платья пользуются таким же спросом, как марки премиум-класса.
Конкуренцию дорогим салонам составляют не рыночные, а те точки, где шьют сами, рассказывает консультант шоу-рума свадебных и вечерних нарядов «Love Story» Анна Огнянникова. Они не стесняются иметь у себя на столе европейские каталоги, по которым и работают. «Понятно, что у них нет лекал, все модели производятся на основе визуальной оценки».
— На этом рынке есть и сезонность. Она логично совпадает с сезонностью самих бракосочетаний, — говорит Огнянникова. — Основные продажи салонов свадебных платьев приходятся на апрель-сентябрь. За эти полгода продавцы получают 70% годовой прибыли.
— В летние месяцы даже присесть не успеваешь, наплыв клиентов огромен, — рассказывает Ирина Майер, которая три года проработала в одном из салонов города. — Свадебное платье — это ведь специфический и очень индивидуальный товар, требует персонального подхода к каждому клиенту. Плюс еще часто невесты все на нервах. В день может зайти и 20, и 30 девушек. И всем нужно выбрать несколько вариантов, померить, обсудить с мамами и подругами. В итоге летние месяцы для продавцов превращаются в настоящий ад.
В 2011 году в Красноярском крае было заключено 28 716 браков. Грубо, но от этой цифры можно поплясать и представить объем рынка в регионе. Если учесть, что в среднем свадебное платье стоит 20-25 тыс руб., то получается, что годовой объем по продажам составляет б60 млн руб. Но еще раз — расчеты эти довольно грубые и только способны показать, что ежегодно на белые одеяния невест жители региона тратят более полумиллиарда рублей. Так, для сравнения — это равняется как минимум двум бюджетам футбольного клуба «Енисей» со всеми его детскими и женскими командами.
Есть в Красноярске и рынок перепродажи свадебных платьев. Однако понять его объемы довольно трудно. Обратно товар салоны, как правило, не принимают. Вся торговля осуществляется через электронные аукционы и социальные сети.
