Newslab.ru совместно с экспертами по работе с продавцами из Поднебесной — компанией Alibaba24.ru — составил понятную инструкцию для тех, кто хочет просто и быстро освоить китайскую бизнес-грамоту.
Шаг 1: правда и мифы о покупке товаров в Китае
Для начала разберемся с тем, что из общепринятых утверждений о покупке товаров в Китае является правдой, а что слухами. Это поможет составить более объективное представление о будущем деле — развеять беспочвенные опасения и четко понять, какие именно задачи придется решать.
Правда или нет: на китайских торговых площадках (taobao.com, 1688.com) представлен безграничный товарный ассортимент?
Это абсолютная правда и, пожалуй, один из главных аргументов, почему закупать товар для продажи стоит именно в Поднебесной. «Найдется все» — это и про китайских производителей в том числе: одежда, игрушки, быттехника, предметы интерьера, еда, различные мелочи — вроде брелоков или чехлов для телефонов... Список можно продолжать до бесконечности. Хотите понять, что именно можно доставлять из Китая и продавать в Красноярске? Зайдите в любой торговый центр города — 99% продукции привезено к нам именно оттуда.
Правда или нет: товар из Китая низкого качества?
Это миф: правильнее будет говорить о том, что в Китае производят товар разного качества. Не секрет, что сегодня именно КНР стала своего рода гигантской швейной фабрикой для всего мира — свои коллекции здесь отшивают и премиальные бренды, и те, кто работает в масс-маркете. Такая же ситуация и с любой другой продукцией: один и тот же товар на китайских торговых площадках представлен в различном качестве, которому соответствует и стоимость — чем товар лучше, тем он дороже. Главный принцип не впадать в крайность и руководствоваться здравым смыслом: вы получите ровно то, за что заплатили. Не стоит рассчитывать, что за «копейки» удастся приобрести по-настоящему качественную вещь.
Правда или нет: разница в стоимости товара у российского и китайского оптового поставщика может достигать 400%?
Абсолютная правда, как бы неправдоподобно это не звучало. Объясняется все довольно просто: практически все, что предлагают к продаже российские оптовики, куплено ими в Китае. По сути, они выступают в качестве перепродавцов, закладывая в стоимость продукции и маржу за уже проделанную ими работу по выбору и доставке товара в Россию. Какой будет «комиссия», каждый решает сам — «накрутка» может составить 200%, а может и 400%. Но нужно понимать что такая ситуация сложилась не из-за жадных продавцов а в силу суровой российской действительности. Аренда отдела в торговом центре на периферии стоит 30 000 рублей в месяц, а в раскрученном месте — уже 120 000. Плюс зарплата продавцам и другие расходы. Как вести бизнес вам: открыть свой отдел в ТК и стать «жадным продавцом» или открыть интернет-магазин и продавать вещи по приемлемой цене, решать только вам. Любая модель бизнеса имеет право на существование.
Правда или нет: доставка товара из Китая в Россию — невероятно сложное дело, сопряженное с множеством трудностей?
Это миф, причем миф № 1. Как правило, именно он ставит крест на идее начать бизнес по продаже товаров из Китая. Привезти что-либо из Поднебесной в Россию — задача, действительно, непростая, но только лишь для тех, кто берется решать ее самостоятельно. Растаможка, оптовые/не оптовые партии, малопонятные термины — головная боль, да и только. Альтернатива потраченным нервам — обратиться в транспортную компанию, которая выступит посредником по доставке. Ваша задача сведется к тому, чтобы товар найти, заказать и... всё. Через 2-3 недели встречайте свой груз в пункте выдачи. При этом некоторые компании выполняют не только свою основную роль — работу по транспортировке товара из пункта А в пункт В, но и берут на себя ряд других обязательств. Понятно, что за сервис нужно платить, но это несоизмеримо с усилиями и рисками самостоятельной организации. И это практически единственный вариант в случае, если ваш бизнес пока не дорос до контейнерных поставок.
«Наша основная задача — снять с человека нагрузку по доставке товара. Есть множество подводных камней — товар может прийти не туда, получить повреждения во время транспортировки, продавец может отправить не то количество и т.д. Эти риски мы берем на себя и, если что-то подобное происходит, или возвращаем человеку деньги, или перезаказываем товар», — рассказывает директор компании-посредника по доставке товаров из Китая Alibaba24.ru Вадим Плотников.
Шаг 2: выбор товара и ценового сегмента для работы
После того, как основные нюансы по заказу продукции из Китая прояснены, можно переходить к конкретике.
Первым делом определитесь с ценовой категорией, в которой вы хотите работать. Универсальных советов тут нет — ориентируйтесь на себя, свое окружение, проанализируйте рынок: товары какой ценовой категории продают те, кто уже начал свое дело.
Эксперты говорят: свой покупатель найдется на любую продукцию. Клиентов в низком ценовом сегменте будет больше, но «накрутка» там не может быть высокой. С дорогим товаром ситуация обратная: маржа будет посущественнее, но не стоить рассчитывать, что к вам выстроится очередь из покупателей. Важно не впасть в крайность и одновременно не заказать и то, что «подороже», и то, что «подешевле». Так вы рискуете остаться вовсе без покупателей.
Что касается собственно товара: продается и покупается абсолютно всё, и только вам решать, чем именно стоит заняться. Важно: в первый раз стоит заказать небольшую партию. Так вы без больших рисков сможете оценить, реальный спрос на выбранную категорию товара, а также оценить, насколько качественную продукцию предлагает продавец — стоит ли работать с ним в дальнейшем или лучше найти другого поставщика.
Шаг 3: поиск товара и заказ
Главное на этом этапе — посвятить поиску достаточное количество времени. Отсмотреть выбранную категорию товара у нескольких десятков продавцов, обращая внимание на их рейтинг — чем он выше, тем более надежной будет работа с таким продавцом.
Потратьте время и на то, чтобы ознакомиться с отзывами покупателей — даже автоперевод даст понимание, хвалят продавца или ругают. Как только определитесь с выбором, можно делать заказ. К примеру, в компании Alibaba24.ru для этого создана удобная система: она сразу показывает, сколько будут стоить в рублях сложенные в корзину товары. Нюанс: название товара в поисковой строке сайта лучше вводить на китайском языке. Для этого можно воспользоваться одним из интернет-переводчиков.
«Если начинающим будет трудно разобраться, как и что работает, можно обратиться за помощью к нам. Специально для этого создана группа „ВКонтакте“, там мы консультируем всех, у кого возникают вопросы. А наши операторы выступают своеобразным „ситом“ в отборе продавца: они просматривают каждый заказ перед тем, как отправить его в работу и, если есть риски, мы обязательно предупреждаем покупателя. На многих других ресурсах покупки совершаются автоматически, без дополнительного контроля со стороны тех, кто действительно погружен в тему, так и возникает негатив — вещи приходят плохого качества или с большим опозданием».
Шаг 4: получение товара и продажи
Срок доставки товара из Китая в Красноярске зависит от работы выбранного вами посредника. В компании Alibaba24.ru на это берут 2-3 недели, после которых купленный товар будет ждать вас на складе. Там его проверят на предмет соответствия сделанному заказу, взвесят — это этого будет зависеть стоимость доставки до Красноярска (до 1 кг — 350 руб., от 50 кг — 230 руб.) и отдадут вам.
«Основной фокус у нас именно на сервисе: покупатель заказал товар и получил его. Все промежуточные этапы — таможня, доставка, любые другие проблемы — это наша забота. Форс-мажоры, конечно, случаются, но не часто. Система отлажена — компания владеет собственными складами: один из них на границе Китая, другой — в Забайкальском крае. Товар проверяется на каждом из этих пунктов, что исключает множество рисков. В том числе, риск воровства».
Тел.: (391) 278−12−07
Сайт: alibaba24.ru
E-mail: chinakrasnoyarsk@gmail.com
Соцсети: vk.com/alibaba24
После чего можно приступать к продажам: самое важное на этом этапе — проявить творческий подход и не пожалеть времени на то, чтобы выделиться на общем фоне.
Идеальная торговая площадка для старта — социальные сети, а значит, нужно провести качественную фотосъемку товара, детально его описать. Если через несколько месяцев станет ясно, что спрос есть, а затраченные вами усилия адекватны получаемому доходу, можно двигаться дальше и расширять ассортимент. Главное, о чем стоить помнить на любом из этапов построения собственного дела — это большая работа. Бизнес будет успешен ровно настолько, насколько много сил и времени вы будете готовы ему отдавать.
Наталья Мороз
На правах рекламы
