Компания «РОСНАНОКЛИМАТ» начала работать шесть лет назад на относительно новом на тот момент рынке «чистых помещений» — специальных инженерных сооружений, обеспечивающих высокий класс чистоты и микросреду в том или ином месте. Управляющий директор «РОСНАНОКЛИМАТА» Дмитрий Князев уверен, сейчас в России происходит много позитивных перемен — всё больше людей и компаний работают «не для галочки», а на результат.
О себе и своем деле
Дмитрий Князев: В 2009 году в России был утвержден законопроект, который обязывал все фармацевтические компании до 2014 года перейти на международный GMP-стандарт. Если объяснить просто — это принятая во всем мире система норм и правил для производителей лекарств и медицинского оборудования. Один из ключевых пунктов системы — это так называемая «классификация чистоты». Чем серьезнее продукция, тем выше требования: нормативы для тех, кто делает БАДы и, скажем, внутривенные препараты различаются. Было очевидно, потенциал рынка чистых помещений большой, и мы — на тот момент инжиниринговая компания — вышли в новую для себя сферу. Первые шаги делали в Красноярске, вскоре появился офис в Петербурге, а через год и в Москве — были амбиции работать со всей страной, так как региональные рынки крайне малы.
На сегодня за плечами компании более сотни реализованных проектов. Среди клиентов не только фармпредприятия, но и наукоемкие и инновационные производства. Мы важное звено в их работе, потому что создаем инфраструктуру для таких проектов. Кроме этого, осваиваем и новые ниши — начали заниматься комплексным возведением зданий с применением энергоэффективных систем в строительстве, что снижает затраты на их последующую эксплуатацию. В основном это объекты, в которых есть «чистые помещения».
Если говорить обо мне, во всех этих проектах я отвечаю за организацию строительных процессов, контролирую качество работ, решаю возникающие проблемы, провожу переговоры с заказчиками, планирую финансы и многое другое. Под моим руководством в разное время может находиться от 35 до нескольких тысяч человек — всё зависит от уровня сложности проекта, над которым компания работает в конкретный момент.
О трудностях и возможностях
Основная трудность на начальном этапе — отсутствие истории работы нашего бренда на рынке. Первый вопрос, который задавали заказчики: «Какие проекты в нашей сфере вы уже реализовали?». Поэтому любому новому контракту предшествовали тяжелейшие переговоры. Почему всё получилось? Думаю, это совокупность факторов. Основные из них — хорошая команда, благодаря многолетнему опыту наших специалистов и состоялись первые контракты «РОСНАНОКЛИМАТА». Конечно, важны здоровые амбиции и уверенность в собственных силах. Сегодня вопрос об опыте работы не стоит — компанию уже многие знают, ей доверяют. Ну а если и спрашивают, не без гордости отвечаем, что среди наших клиентов различные НИИ и КБ по всей России, предприятия Минобороны, такие флагманы Роскосмоса как РКЦ «Прогресс» — создатели ракетоносителей «Союз», «Восток» и «Восход», крупнейшие фармацевтические и медицинские компании.
Абсолютно уверен в том, что в любом деле самый главный ресурс — это люди. Это, возможно, одна из главных задач хорошего управленца — окружить себя профессионалами. На одних можно положиться в реализации текущих проектов, другим поручить разработку перспективных направлений.
И еще одно мое личное убеждение и, возможно, рецепт поиска новых путей и ниш — это саморазвитие, хотя порой и тяжело «сажать себя за парту». Знания — это всегда новые горизонты и идеи модернизации бизнеса.
О переменах
Недавно мы проводили переговоры с крупным госзаказчиком в Санкт-Петербурге: предлагали в одном из проектов использовать более энергоэффективную систему, чем та, что была запланирована изначально. Наше предложение не требовало дополнительных инвестиций, а в ходе эксплуатации давало бы значительную экономию. Загвоздка в том, что в проект нужно было вносить изменения — на тот момент он уже прошел экспертизу и получил бюджет. «Да, ваша система более инновационная, — сказал нам представитель заказчика, — но мы привыкли делать по накатанной». Этот случай до сих пор не дает мне покоя и дело вовсе не в упущенном контракте.
Порой и правда кажется, что есть некий огромный ком, сотканный из старых подходов и нежелания меняться. Проще было бы не вставать на его пути, но делать это надо и перемены не заставят себя ждать. На уровне правительства, крупнейших госкорпораций идут разговоры об энергоэффективности, импортозамещении, развитии внутреннего рынка.
И это, безусловно, важные звоночки. Любое дело начинается с идей и обсуждений. Главное сейчас — не упустить момент и начать действовать, работать и мыслить не «по накатанному». Это в силах каждой компании, каждого человека.
О перспективах России
Проблема нашей страны в том, что мы всегда опирались на фундаментальные вещи — сильную «оборонку», сырьевую экономику. И при этом забывали о том, что казалось мелочами. Только сейчас приходит понимание, что важны и нюансы: в России всё больше внимания уделяется инфраструктуре, логистике, развитию частного бизнеса и инновациям. Лично я с оптимизмом смотрю на происходящее. К примеру, создание в Железногорске промпарка. Нас туда пригласили в качестве возможного резидента и видно, что это работа «не для галочки». Всё больше компаний, в основном из частного бизнеса, внедряют новые подходы, используют лучшие мировые и отечественные достижения.
В случае нашей компании эти позитивные перемены открывают новые возможности. Сейчас мы активно прорабатываем тему энергосберегающих технологий и альтернативной энергетики. Скажем, в Сибири зимой на тех производствах, где требуется охлаждение, можно использовать естественный холод, хотя многие компании затрачивают электроэнергию для его выработки. А тепло, которое производится в ходе технологического процесса, просто выбрасывают в атмосферу. К сожалению, таких примеров всё еще много. Если говорим о западе страны — там хорошие перспективы у тепловых насосов, в некоторых регионах начинают применяться солнечные батареи и ветровики. Моя личная мечта: реализовать такой проект, который был бы полностью автономен и не нуждался во внешних источниках подключения.
