Зачем вам риелтор?

Стоимость риелторской услуги формирует рынок

Вначале немного истории. Агент по недвижимости, специалист по недвижимости, брокер, маклер, риелтор — это разные названия одной и той же профессии. В России риелторская деятельность «стартовала» в начале 90-х годов прошлого столетия, после появления Закона «О приватизации жилищного фонда в Российской Федерации». Принцип формирования стоимости услуги был позаимствован у американского рынка недвижимости.

Комиссия или комиссионные — так часто называют вознаграждение, которое клиент оплачивает агентству недвижимости. Как правило, оно определяется как процент от сделки. В США комиссия агентства недвижимости определяется в размере 3-5% от суммы сделки. В Германии сумма комиссионных риелтора находится в довольно широком диапазоне — от 3 до 10%. Соседствующая с Германией Австрия является примером того, как на законодательном уровне можно ограничить оплату профессиональных услуг агента по недвижимости.

Размер комиссионных австрийского риелтора не может превышать 3,6 % от общей суммы сделки. Более широким «процентным» коридором могут похвастаться Нидерланды и Бельгия. Стоимость услуг риелторов в этих странах находится в диапазоне от 1% до 6% от суммарного оборота сделки.

Что касается России, то любая риелторская компания вправе самостоятельно определять стоимость своих услуг, учитывая при этом реалии рынка. Размер комиссии на просторах нашей страны колеблется в пределах 2-6% от суммы сделки.

Теперь стоит понять, что включает в себя услуга риелтора. За что клиент платит порой весьма приличную сумму денег?

За что мы платим риелтору?

Рассмотрим этот вопрос на примере бизнес-процесса оказания услуги федеральной риелторской компанией «Этажи». Например, вам необходимо купить квартиру на вторичном рынке и вы позвонили в «Этажи», чтобы специалисты компании помогли вам в этом вопросе. Ваш звонок будет переадресован дежурному риелтору. Вы обозначаете свою потребность, специалист приглашает вас на встречу в офис.

Почему удобно встречаться в офисе «Этажей»? Здесь просторно и удобно, на каждом столе установлен компьютер с выходом в интернет. В комфортной атмосфере вы сможете обсудить все детали предстоящей покупки, рассказать о своих потребностях и пожеланиях. Риелтор разъясняет вам, какие обязательства берет на себя компания и сколько это стоит. Если вы принимаете решение сотрудничать с компанией, то подписываете договор оказания услуг по покупке объекта недвижимости.

Итак, компания «Этажи» согласно данному договору берет на себя обязательства оказать клиенту услуги по поиску и подбору объекта недвижимости. В целях выполнения этого обязательства компания выполняет следующее:

• производит поиск и подбор объекта недвижимости, удовлетворяющего пожеланиям Заказчика;
• инструктирует по комплектованию набора документов, необходимых для регистрации перехода права собственности на найденный объект недвижимости;
• готовит предварительный/основной договор по отчуждению объекта недвижимости (купли-продажи/ мены/ уступки права требования);
• сопровождает сделку в Федеральной кадастровой палате Росреестра;
• по желанию клиента подбирает и содействует получению решения банка об одобрении Заказчику выдачи ипотечного кредита на необходимую сумму.

Какова стоимость услуги в компании «Этажи»?

Стоимость услуг компании «Этажи» по покупке квартиры на вторичном рынке составляет 29.000 рублей плюс 1% от стоимости объекта недвижимости. Это вознаграждение выплачивается клиентом в пользу компании в день подачи договора купли-продажи на регистрацию в Регистрационную палату.

Большой выбор объектов на сайте «Этажей» позволяет подобрать квартиру для клиента в течение одной недели. Сделку «под ключ» сопроводят профессиональные юристы: они проконсультируют клиента по всем возникающим в ходе сделки вопросам, проведут экспертизу документов продавца, составят договор купли-продажи.

При необходимости к риелтору и юристам подключится ипотечный брокер. Он подберет варианты кредитов для вас, отправит заявки в банки, проконтролирует процесс подписания кредитного договора. Работа юристов и ипотечных брокеров включена в стоимость услуги. Никаких дополнительных выплат и комиссий в «Этажах» нет.

Что такое финансовая ответственность компании?

Уникальное преимущество «Этажей» — финансовая ответственность по сделке. Что это значит? В случае, если по решению суда сделка после ее регистрации будет признана недействительной, компания согласно «Положения о гарантийных обязательствах» компенсирует покупателю сумму средств, потраченных на приобретение объекта недвижимости (до 3 000 000 млн.). Этот принцип распространяется на покупку на вторичном рынке и на рынке загородной недвижимости.

Почему при покупке квартиры в новостройке клиент не платит комиссию?

В 2006 году в г. Тюмень компания «Этажи» стала инициатором нового принципа оказания услуги по покупке квартиры в новостройке. Комиссию агентству оплачивает застройщик. То есть клиент, приходя в «Этажи» за квартирой в новостройке, ничего не платит риелторской компании. При этом он получает полный комплекс услуг — и риелтор, и юристы, и ипотечные брокеры работают с полной отдачей для решения вашего вопроса.

Купить квартиру самостоятельно или с помощью риелторской компании — личный выбор каждого. Разложите «по полочкам» все плюсы и минусы обоих вариантов и примите правильное для вас решение. Удачной вам покупки!

Фото: kras.etagi.com