Сделай сам
Еще учась в школе, я занимался разработкой и конструированием техники, посещал занятия по теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) и тогда же получил свой первый патент на изобретение — деревообрабатывающий станок. С ним я выступил на краевой научной олимпиаде. Делал я его, конечно, не в одиночку, но преподаватель оценил мое участие и включил мою фамилию в патент.
Окончив школу, поступил в СФУ на инженера-конструктора, затем была аспирантура и защита кандидатской диссертации под названием «Электротехнический комплекс для управления режимом тренировки пловцов». Проще говоря, это тренажер в виде светящегося маячка, который с заданной скоростью перемещается вдоль бассейна по маршруту из светодиодов и ведет за собой пловца.
Интерес к спорту у меня был не только научный, но и личный. Я с детства любил хоккей и до сих пор в него с удовольствием играю; не в профессиональной команде, а, что называется, для себя. Тем не менее, хотелось развивать навыки игры и совершенствовать технику, поэтому в 2012 году — тогда я как раз успешно защитил кандидатскую — приобрел хоккейный тренажер отечественного производства. Это была простая пластиковая «змейка» для тренировки обводки. Стоил он недорого (1,5 тыс. руб.) и сделан был неважно, поэтому возникла идея изготовить такое устройство самостоятельно.
Три года ушло на разработку и в итоге получился тренажер из алюминия, который был практически «неубиваемым». К тому же удалось расширить функционал: если обычная «змейка» просто как попало лежала на льду в фиксированном положении, то здесь, благодаря механизму, фиксирующему углы, можно было моментально поставить ее как угодно и прочно закрепить. Как-то на тренировке мой друг поставил ее вертикально на лед — эту идею я взял на вооружение: теперь можно было отрабатывать куда больше элементов. Получился своего рода тренировочный трансформер. Изобретение я запатентовал и решил монетизировать — понимал, что на такие тренажеры должен быть спрос. Выставил его на продажу в интернет-магазине и случилась первая продажа; покупатель, как ни странно, был из Испании.
Посмотреть эту публикацию в InstagramПубликация от Хоккейные тренажеры YES-HOCKEY (@yes_hockey_) 27 Май 2018 в 4:59 PDT
Спорт и бизнес
Как только пошли первые продажи, стало понятно, что нужно регистрировать юридическое лицо — с «физиками» крупные заказчики не работают. Здесь мне очень пригодилась помощь Красноярского регионального инновационно-технологического бизнес-инкубатора (КРИТБИ), о котором я узнал от знакомых. Специалисты КРИТБИ не только помогли с регистрацией юрлица, но и бесплатно предоставили услуги бухгалтера, который до сих пор помогает мне со всей отчетностью. Кроме того, я участвовал в нескольких научных конкурсах от КРИТБИ и получил инвестиции на продвижение своих разработок.
Тел.: +7 (391) 201-77-77
Сайт: kritbi.ru
Соцсети: vk.com/kritbi_krsk
Благодаря бизнес-инкубатору в марте 2019 года я показал свои тренажеры на выставке технических решений в спорте Конференции ФИСУ в рамках XXIX Всемирной конференции в Красноярске в гранд-холле «Сибирь». Важно, что начинающие предприниматели могут регулярно и бесплатно посещать полезные семинары в КРИТБИ, чтобы подтянуть деловой английский, освоить эффективные методы продаж, а также обменяться опытом и найти инвесторов.
«Слон» на воротах
«Змейка» продавалась не так часто и не в таких объемах, как хотелось, поэтому начал изучать хоккейный рынок, в частности, то оборудование, что продавалось в США. Один из тренажеров (его используют для отработки пасса) я взял на заметку и творчески переосмыслил, значительно расширив функционал.
Затем знакомый тренер в Красноярске попросил изготовить классический тренажер под названием «Слон» — он имитирует клюшку и коньки соперника, а хоккеист должен его обыгрывать. Придуман он был еще в 60-х годах в США и с тех пор повсеместно используется на тренировках. Обычный «Слон» сделан из пластмассы — он дешевый и чуть ли не одноразовый, поэтому хоккейные клубы закупают их пачками.
Но наши российские тренеры, которые обучают детей в частных школах, попросту не имеют финансовой возможности покупать их в таких количествах. Поэтому я решил сделать тренажер долговечным — из стали. Теперь можно было не бояться, что попадешь по нему шайбой, ударишь как следует клюшкой или заденешь на полном ходу коньком. Нового «Слона» оценил сначала сам тренер, а потом приобрела наша детская спортивная школа хоккейного клуба «Сокол».
Посмотреть эту публикацию в InstagramПубликация от Хоккейные тренажеры YES-HOCKEY (@yes_hockey_) 5 Сен 2019 в 6:44 PDT
Иностранцам на зависть
Как показал опыт продаж новых тренажеров, многие покупатели из России, которые раньше заказывали подобное оборудование в США, просят убрать полезные доработки — просто потому, что привыкли пользоваться определенными моделями. Хотя наши разработки обладают расширенным функционалом — до 80 % по сравнению с обычными хоккейными тренажерами.
Так, одна из наших последних разработок под названием Roly-poly (по-русски неваляшка) при кажущейся простоте и дешевизне позволяет не только эффективно отрабатывать технику дриблинга, но и экономит время. Если раньше многие хоккеисты мастерили такой тренажер своими руками — из сломанных клюшек и шайб, то теперь его можно собрать на льду за пару секунд. И, что важно, не тратить время на то, чтобы каждый раз вручную ставить опрокинутый тренажер в исходное положение. Два диска со смещенным центром масс делают это «автоматом».
Посмотреть эту публикацию в InstagramПубликация от Хоккейные тренажеры YES-HOCKEY (@yes_hockey_) 29 Июн 2019 в 8:33 PDT
Некоторые продукты мы не изобретаем с нуля (если конструкция давно и успешно себя зарекомендовала), но делаем их более доступными для потребителя. Например, популярный во всем мире тренажер Power skater — он необходим для совершенствования техники катания на коньках, развития выносливости, тренировки мышц ног, задействованных во время катания на коньках. За счет применения более прочных материалов он получился долговечным, да и стоит дешевле, чем его зарубежные аналоги.
Новый рынок
Сегодня заказы на мои тренажеры поступают в основном из России (около 60 %), есть покупатели из США, Канады, Чехии, Германии и Словении. Чаще всего их приобретают частные тренеры, работающие в небольших детско-юношеских хоккейных школах, а также родители детей, которые играют в хоккей.
Чтобы выйти на массовый рынок, нужно попасть в американский Amazon. В этом направлении я сейчас активно работаю. Существующий интернет-магазин и инстаграм я пока что «раскручиваю» самостоятельно, снимая видеоролики о нашей продукции. Там же, в инстаграме, нахожу спортсменов, на которых подписаны не меньше 10 тыс. человек, и предлагаю бесплатно попробовать наши тренажеры.
Посмотреть эту публикацию в InstagramПубликация от Ali Stead 🇨🇦 (@never2late2learn.hky) 11 Сен 2018 в 2:50 PDT
Главное — не останавливаться на достигнутом; нужно постоянно вести научный поиск и анализировать рынок — без этого успешный бизнес попросту невозможен. Сейчас я работаю над новым тренажерем с «умной» начинкой и приложением для смартфона. Он позволит хоккеисту отрабатывать целый комплекс бросковых упражнений, анализируя скорость шайбы, угол и точность попадания. И, кроме того, будет давать спортсмену ценные указания: куда бросить шайбу и на что обратить внимание в технике исполнения.
Этот тренажер работает просто, но «мозгов» в нем хватает: для того, чтобы рассчитать уравнение с координатами движения шайбы, мне пришлось пригласить доктора математических наук и квалифицированного программиста — моих знаний для решения этих задач не хватало. Так что в хоккее найдется место для работы даже ученым.
