Думала, что когда-нибудь разведу свиней
Всё детство в Ачинске я наблюдала, как родители и близкие занимаются только тем, чтобы как-то себя прокормить — выжить. Речи о любимом деле, приносящем доход, не было и будто не могло быть. Бабушка даже на пенсии последние три года работала сторожем в детском садике, просто чтобы получать лишнюю копейку.
Там если что-то и имело перспективу, то сельское хозяйство. Мы сами держали скот, я помогала родителям и уже тогда подростком прикидывала, смогу ли завести когда-нибудь свою ферму — азы ведь уже знаю, остаётся найти немного денег, чтобы организовать всё «по уму». В 2011 году поступила в институт ИУБПЭ СФУ на факультет экономики в строительстве, тоже из подобных соображений: чтобы научиться планировать бизнес. Моей первой курсовой как раз (не поверите) был бизнес-план для коровьей и свиной фермы. Даже тогда требуемые цифры меня пугали — стартового капитала ведь нет, и взять его тоже неоткуда.
Секреты любимого хобби и ошибки новичкаВ 2015 году познакомилась с Лёшей: он учился на инженера-строителя и тоже мечтал о своём деле, и даже собирался открыть с другом спортзал, когда тот вернётся из армии. Идея так и осталась идеей — друг передумал, а в городе даже тогда, 5 лет назад, было достаточно сетевых фитнес-клубов, конкурировать с которыми новичкам было безумием. Я устроилась на свою первую работу маркетологом-аналитиком с зарплатой 15 тысяч, потом она подросла до 30, Лёша — проектировщиком в строительную компанию, получал 25-30, была еще «халтура» (давали проекты на дом, скажем так, тоже копейки выходили). Там он и понял, что мог бы проектировать, работая на себя.
В конце 2017 года я ещё трудилась в офисе, и узнала про акцию — можно зарегистрировать компанию бесплатно. Сделать это было и так не дорого — 4 тысячи, но всё же, эта самая акция стала спусковым крючком. Мы начали собирать справки.
24 января 2018 года родилась компания ООО «Деском» (Design community). По переводу с английского на русский можно догадаться, что планировали мы именно «сообщество проектировщиков» — хотели заниматься в основном проектированием, но в итоге взялись и за текущий ремонт.
Ещё несколько месяцев мы работали на прежних местах пять дней в неделю. Откладывая по чуть-чуть, скопили 150 тысяч, для старта это не так-то уж и много. Параллельно Лёша, к тому моменту уже мой муж, прошёл аккредитацию на всех площадках по торгам, учился подавать заявки, готовить документацию. Однажды он мне позвонил и грустно так буркнул: «Алёна, мы выиграли тендер». Я спросила, чего ж тогда расстраиваться. «Как чего? Получается, теперь работать нужно».
Первый тендер был в посёлке Ястребово Ачинского района — установка дверей в подъездах муниципального жилья, а если быть до конца честным, в старых деревянных бараках. Лёша сам рассчитал проект, двери варили тут — в Красноярске. Справились за несколько дней.
Испытание было впереди. Почти в тот же момент выиграли тендер на ремонт здания суда в посёлке под Красноярском. Только на материалы требовалось сразу вложить около 250 тысяч. Мы уже потратили все сбережения на замену дверей, а заплатили нам не сразу, ох, как не сразу. Пришлось открыть кредитную карту на 90 тысяч, этого хватило только на треть суммы. Очень вовремя мне перевели компенсацию и последнюю зарплату после увольнения, так по крупицам и выкарабкались.
Сейчас я понимаю, это всё было как прыжок с тарзанки. Ни обдуманности, ни подстраховки, ни знаний. Но если бы мы не «прыгнули» тогда — то не сделали бы этого и сейчас, точно. Переехали к Лёшиным родителям в Берёзовку, чтобы на первых порах экономить на жилье. Отец мужа на многих объектах помогал нам как прораб — с полуслова находил общий язык с наёмными ребятами из стран ближнего зарубежья. А его мама с полной уверенностью и в удивление для меня подбадривала: «Если совсем туго будет, проживём на овощах и яйцах, благо, всё своё. Крупы есть, лепешки сами печь будем». Купить хлеб тогда реально было не на что.
Посмотреть эту публикацию в InstagramПубликация от КАРТА ЖЕЛАНИЙ КРАСНОЯРСК (@frau_pabst) 13 Сен 2018 в 8:09 PDT
За первые полгода и за минусом всех трат мы заработали 600 тысяч. Это не сильно больше, но всё-таки отличалось от наших прежних офисных зарплат. Кредитку получилось закрыть. Появилась уверенность, что всё делаем верно. Сейчас Лёша единственный учредитель в компании, но всё же на мне лежит половина дел.
«Алёна, мы едем в хоспис»
До сих пор в памяти стоит наш самый мрачный проект. Слово «хоспис», вырванное из наименования очередного электронного аукциона, напрягло меня.
«Точно подавать заявку?» — спросила я Лёшу. Он, не отводя взгляд от монитора: «Подавай-подавай».
Вскоре мы уже мчались туда для обследования ГВС, замеров и подготовки фотоотчета заказчику. На планах должны быть все точки водоразбора — ванные, бойлеры, раковины в каждой палате. То есть, нужно было пройти отделение полностью. Изначально здание проектировали под морг, поэтому с коммуникациями здесь всё очень сложно.
Запах болезни и смерти. Сильный запах мочи, перебиваемый ядерной хлоркой. Это место, из которого люди уже не выходят. Все лежат, кто-то кричит, а кто-то смотрит в потолок и ждёт конца. Я случайно заглянула в открытую дверь одной из палат, там иссушенный болезнью дедушка лежал с обвязанным бинтами животом. В одно мгновенье заметила его взгляд, в нем промелькнула капля надежды и полное разочарование.
Не знаю, можно ли к этому быть готовым. Человек ко всему привыкает, ведь как-то же люди работают в таких местах. Мы тоже просто делали свою работу.
У нас украли все инструменты
Недавно зашли с масштабным ремонтом в крупный магазин большой сети в Красноярске. Это был первый и единственный раз, когда мы выступали субподрядчиками. Обычно мы сами забираем объекты и закрываем. Здесь нас привлекли.
Обычно стараемся брать только проверенных людей, но тут не застрахуешься на все 100. Объект крупный, в какой-то момент пришлось привлекать дополнительных разнорабочих. Эти ребята и украли у нас самые дорогие инструменты на 50 тысяч — лазерный уровень за 20 тысяч, фирменный оригинальный перфоратор и три шуруповерта, кроме этого вынесли еще много чего. Горели сроки, просто пришлось купить всё заново и срочно искать новых людей. Объект сдали без нареканий, но потеряли на нём половину от первоначальной прибыли.
Другой случай. Когда летом меняли ограду у детского сада на правобережье, к нам подошло двое молодых мужчин и предложили помочь снять старое ограждение. Мы, конечно, даже заплатили им символически. А на следующий день поняли, что с площадки пропали как старые куски забора, так и часть новых заготовок, которые мы туда завезли. Поспрашивали местных, нашлись свидетели, которые указали на одного из наших «помощников». Сам же парень отказался признаваться, что сдал всё на металлолом. Вернуть металл можно было только через заявление в полицию — они обращаются в пункт приёма. В итоге всё дошло до уголовного дела, а виновник может получить реальный срок в тюрьме — во время всей этой истории у него был непогашенный условный. Похищенное нам, к слову, так и не вернули.
Про рутину и планы
У нас упрощенная система налогообложения, поэтому ежемесячно сдаем только один отчёт. С квартальным посложнее. В первые разы мне указывала на ошибки налоговый инспектор, теперь я полностью делала все сама. Деньги считать мне нравится, да и знать что-куда-сколько — важный момент. Ещё больше нравится следить за тем, что происходит на аукционах.
Например, только с опытом поняла, что удивительные падения в цене происходят не просто так. Компании демпингуют на 50 и более процентов от начальной максимальной цены по контракту от того, что им просто нужно забрать хоть какой-то объект, когда простаивают бригады рабочих. Чтобы не потерять народ, который элементарно может просто уйти в загул, компании делают так, иногда даже в убыток себе.
Сейчас постоянно присматриваюсь к тому, кто и как делает ремонт, началась какая-то профдеформация. Пришла на массаж, лежу и думаю: «как же плохо затёрли стыки, а вон там обои не сошлись, светильники криво висят». Недавно ходили с Лёшей на экскурсию на крышу мэрии. Он всю дорогу, когда поднимался по ступенькам, шаркал ногами. Оказывается, проверял — ровно ли там положили плитку.
Посмотреть эту публикацию в InstagramПубликация от КАРТА ЖЕЛАНИЙ КРАСНОЯРСК (@frau_pabst) 25 Окт 2018 в 6:43 PDT
Безусловно, со временем мы будем сводить к минимуму свой труд на объектах, бизнес должен работать на нас, а не мы на него. В планах получить допуск в СРО (саморегулируемые организации), чтобы брать крупные тендеры по проектированию, а дальше — либо полностью уйти на «удалёнку», не привязываясь к заказчикам из региона, либо расширять команду и открывать проектный офис. Пока решаем и просчитываем, какой вариант надёжнее.
Будет ошибкой обращать внимание только на трудности при запуске своего бизнеса. Самый огромный плюс во всей нашей истории — мы наконец почувствовали жизнь. Не после 18:00, когда заканчивается серый трудодень, и преодолев все пробки посвящаешь остаток времени коротким походам в театр или встречам с друзьями, нет. Теперь 24 часа в сутки — это марафон, когда мы планируем, контролируем, пропадаем на стройке, чему-то учимся, ошибаемся. Так раз за разом, с ростом уровня сложности. В этом всём и есть кайф быть хозяином СВОЕГО дела.
Анастасия Щепетова специально для интернет-газеты Newslab,
фотографии предоставлены героем материала
