Начало нового года, как правило, дает всем желающим купить новый автомобиль шанс неплохо сэкономить — абсолютное большинство автодилеров начинает распродавать складские запасы машин, произведенных в прошлом году, с приличными скидками. Однако само слово «скидка» как будто сделало всем что-то плохое, и за это от его использования отказываются в пользу определений «выгода» и «преимущество». Попробуем разобраться, в чем разница, и где можно на самом деле сэкономить.
Большая немецкая тройка особых подробностей о своих акциях не разглашает: Audi предлагает покупателям «Бонус Сочи 2014» — специальную цену, которая будет действительна только до конца Олимпиады (до 16 марта 2014 года). Подробности предлагается узнавать у менеджеров салона. Mercedes продает автомобили 2013 года выпуска на «особо выгодных условиях», список ограничен всего лишь десятью машинами. На «особые условия» расщедрились и в BMW — на автомобили в наличии действуют «индивидуальные привилегии». Вот только осталось их еще меньше — всего восемь, и все как один — BMW X5.
Дилеры японских марок оказались изобретательнее. Так в Nissan «специальное предложение» действует всего 9 дней, два из которых уже прошли в минувшие выходные. А с 20 по 26 февраля модели Patrol, Pathfinder, Navara, NP300 и X-Trail 2013 года выпуска можно будет купить с «выгодой» до полумиллиона рублей. Как считается и из чего состоит выгода — узнавать по телефону.
Ограничены скидки и у дилера Mazda — только автомобили Mazda6, CX-5 и CX-9 будут продаваться с «выгодой» до 20% стоимости. Разумеется, прошлогодние. В Toyota все совсем просто: «выгода» при покупке Corolla составляют до 70 тыс. руб, Venza — до 80 тыс. руб. Потенциальным покупателям Land Cruiser 200 просто обещают «достойное предложение». Подробности только по телефону. И уж совсем никакой информации не раскрывают в Lexus, только обещают «индивидуальное предложение на новый Lexus» 2013 года выпуска.
Дилеры корейских автопроизводителей демонстрируют диаметрально противоположный подход. Если в Hyundai всё предельно просто и понятно (скидка 2% на покупку i30, i40, Elantra по услуге Trade-in для Solaris, скидка 60 тыс. руб. на покупку Santa Fe 2.2 CRDi 2013 года производства), то в маркетинговых акциях Kia черт ногу сломит. Есть простые и понятные предложения (Picanto — скидка 10 тыс. руб., Rio — 10 тыс. руб при покупке в кредит комплектации Premium, cee’d и cee’d_sw — до 60 тыс. руб., pro_cee’d — 60 тыс. руб., Cerato — до 55 тыс. руб., Venga −30 тыс. руб., Mohave — 20 тыс. руб.), но есть и натуральный взрыв мозга.
Например, спецпредложение для покупателей Sportage, которое предлагает «выгоду до 150 000 рублей». Вот только складывается эта выгода из ряда условий:
- обязательна комплектация Premium (70 тыс. руб. «выгоды»);
- авто должен приобретаться по программе Trade-in, при этом сдать дилеру нужно именно автомобиль марки KIA (20 тыс. руб. «выгоды»);
- Sportage должен покупаться в кредит по программе KIA Finance (30 тыс. руб. «выгоды»)
- И, наконец, подарочный комплект зимних шин (модель шин на усмотрение дилера) (30 тыс. руб. «выгоды»).
Такая же головоломка с «выгодой» и при покупке Quoris. Отличается только итоговая максимальная сумма экономии (390 тыс. руб.). И нет требований к марке сдаваемого в Trade-in авто.
У Opel снова попроще: заявлены специальные цены на автомобили Opel 2013 года выпуска, «сумма выгоды варьируется в зависимости от модели, максимальная выгода составляет 160 тыс. рублей». В реальности удалось обнаружить следующие скидки: Mokka — 40 тыс. руб., Astra GTC — 60 тыс. руб., Astra Family — 70 тыс. руб., Corsa — 35 тыс. руб., Antara — 90 тыс. руб., Insignia Sports Tourer — 80 тыс. руб., Zafira — 90 тыс. руб.
Ford предлагает целых 10 автомобилей Focus по «специальной цене» 649 тыс. рублей. Скидка составляет от 78 500 до 133 400 руб. в зависимости от конкретной машины. Но все — только с механической КПП. Кроме того, до 31 марта внедорожники Kuga, Ranger и Explorer продаются «c экономией до 200 тыс. рублей».
В Citroen-центре Сиалавто действует неведомая акция на модели DS4 и DS5. Количество автомобилей традиционно ограничено, подробностей найти не удалось даже в конфигураторе, надо звонить консультантам.
В том же Сиалавто, но уже в подразделении Renault, скидок и акций нет совсем, только кредитные предложения. Выглядит это странно на фоне предупреждения, опубликованного на сайте другого дилера марки — «Рено на Свободном»: «По информации, поступившей от официального представительства Renault в России, ОАО „Автофрамос“, с 1 марта 2014 года ожидается повышение цен на автомобили Renault. Изменение цен коснется всех авторизованных дилеров в РФ». В связи с этим в салоне предлагают ставки по кредиту от 0%, скидки до 70 тыс. рублей, подарок или денежный бонус при покупке Renault Logan и Renault Sandero 2013 года выпуска, зимнюю резину в подарок для покупателей Renault Fluence и Renault Megane Hatchback.
Дилеры группы Volkswagen продемонстрировали разный подход к формированию спецпредложений. В самом Volkswagen предлагают «преимущество до 20%» в зависимости от конкретного автомобиля. На те самые 20% дешевле продается Passat CC 2.0 TDI (в денежном выражении скидка составляет более 300 тыс. руб.), минимальная скидка в 15% установлена на Passat Highline 1.8 TSI (197 849 руб. экономии). Если же считать в рублях, то в максимальном выигрыше окажется покупатель Touareg 3,0 V6 TDI — дисконт на него составит 433 170 руб. (16% стоимости). При этом в подарок к каждому автомобилю идет некий комплект дополнительного оборудования ценой от 8 129 руб. для того же Passat до 54 891 руб. для Passat CC 1.8 TSI. Что интересно, в акции участвуют как новые, так и автомобили с пробегом от 200 до почти 5 тыс. км.
В салоне Skoda снова «выгода»: Superb — до 160 тыс. рублей, Fabia — до 40 тыс. рублей, Roomster — до 45 000 рублей, Yeti — до 100 тыс. рублей. «Предложение действительно на автомобили 2013 г.», разумеется, и только до конца февраля.
И, наконец, новичок красноярского авторынка Seat порадовал не только сроком своих акций (до 31.03.2014 г.), но и пояснением: «выгода складывается из скидки на приобретение автомобиля и выгоды на приобретение пакетов опций». Если говорить о цифрах: Ibiza SC/5D/ST Reference/Style —до 40 тыс. руб., Leon 5D Reference/Style —до 81 600 руб., Leon 5D FR — 90 645 руб., Leon SC Reference/Style — 111 600 руб., Leon SC FR — 125 645 руб., Freetrack — 125 тыс. руб., Alhambra — до 120 тыс. руб.
Михаил Тиванов
