Как вас оформить

В сегменте праздничных украшений не очень тесно

Оформлением праздников в Красноярске занимаются около 60 компаний. Как на всяком клиентоориентированном рынке, статистические цифры не дают объективного представления о реальном состоянии этого сегмента бизнеса. Заявить об услуге может любой, а вот предоставить ее качественно — на это способны единицы.

Смешарики

По словам директора компании «Мир шаров» Алексея Сорокина, ничем особенным этот рынок не отличается. Как любой другой «праздничный» сегмент, его колышет сезонность. Особенность лишь в том, что профессионалы здесь — «товар» штучный.

— Если брать в расчет только крупные фирмы, которым по силам потянуть большое количество клиентов и при этом выдержать любые требования по качеству, таких в городе не больше пяти-шести, — говорит Сорокин. — Много однодневок, тех, кто ожил в разгар сезона, заработал «на карман» — и пожелал всем удачи.

У лидеров число постоянных клиентов исчисляется сотнями. Это и компании, регулярно проводящие корпоративные праздники, и частные клиенты, которые один раз сыграли свадьбу с шарами — и потом обращаются в фирму по поводу празднования юбилеев, новогодних масштабных застолий или просто календарных дней рождения. Если средства позволяют. Число тех, кому средства позволяют, не уменьшается, кризис не проредил ряды. Для обслуживания этого количества клиентов достаточно иметь в штате пять-шесть постоянных сотрудников. Когда возникает необходимость, предприниматели привлекают студентов.

Цены на оформление шариками вполне приемлемы, услугу смело можно отнести к разряду бюджетных. Например, оформление свадебной церемонии с участием ста человек обойдется заказчику всего в три-пять тысяч рублей. Такую цену назвали в «Мире шаров». В компании «Сто шаров» вилку обозначили в две-четыре тысячи. Речь идет, конечно, о шарах, наполненных гелием. А они бывают разные.

— Мы не работаем с Мексикой, Бельгией — основными поставщиками шаров на российский рынок, — говорит Алексей Сорокин. — Наши поставщики — Америка и Колумбия. Работаем с ними через столичных дистрибьюторов, продаем в том числе оптом. Эти шары отличаются хорошим качеством.

Средняя цена одного шарика — 20-25 рублей. Фирмы-однодневки нередко лукавят: занижают цену, не предупреждая клиента о том, что либо шар меньшего диаметра, либо они работают с мексиканским продуктом. Эти шарики недолго висят под потолком.

— Случается, фирма-оформитель украшает свадьбу с самого утра, церемония назначена на шесть вечера — и к этому времени шарики уже падают, — говорит Алексей Сорокин. — Какому заказчику это понравится? Но деньги-то уплачены.

Относительно невысокая цена услуги объясняется, в частности, такой же относительно невысокой стоимостью оборудования. Компрессор для надувания шариков может обойтись новичку тысячи в четыре. Семь — уже лучше.

— Но бывает и 70 тысяч, — говорит Сорокин, — это очень хорошее оборудование.

Нам не удалось получить у экспертов ответы на вопросы о рентабельности и емкости этого рынка. Скорее всего, потому, что он не слишком прозрачен.

Цветы жизни

Публичные торжества оформляют не только шариками. Цветы по-прежнему пользуются популярностью. Этим направлением занимается несколько десятков компаний. Безусловные лидеры — «Крона» и «Сибирский центр флористики». В обеих компаниях дружно поясняют причины своего лидирующего положения:

«Никто так профессионально не предложит и не обеспечит услугу, как мы. Мы просто слишком давно на рынке, чтобы жертвовать репутацией».

Как говорит исполнительный директор компании «Сибирский центр флористики» Алена Филиппова, самые востребованные услуги связаны с оформлением свадеб, корпоративов, юбилеев. По свидетельству администратора салона цветов «Крона» на пр. Свободном Натальи Крыловой, соотношение объема продаж цветов через розничную сеть и заказов для оформления праздников примерно равно.

— Конечно, это справедливо для периода повышенного сезонного спроса, — поясняет Крылова. — Это весна-лето — время свадеб, — 8 Марта, Новый год...

Оформить свадьбу дочери или сына цветами под силу только состоятельным клиентам. По крайней мере, так следует из прайсов, которые предлагают ведущие компании. Полное оформление мероприятия может стоить от 100 до 200 тысяч рублей. При этом Алена Филиппова делает оговорку:

— Из одной медвежьей шкуры можно сшить одну большую шубу, а можно десять маленьких. Мы обычно исходим из того, какой суммой располагает клиент. Это может быть и 20, и 50 тысяч, и оформление может быть совершенно разным. Можно пышно оформить цветами одно место в зале, а можно на каждый стол и даже на каждую вилку, на каждый фужер сделать бутоньерку.

Зависит цена и от того, какими именно цветами вы собираетесь оформить мероприятие. Из демократичных — розы, хризантемы, тюльпаны. Из тех, что повыше по цене и поэкзотичнее, — лилии, орхидеи, гортензии. Поставщики — Голландия, Эквадор. Они формируют основную линейку предложений.