Штат: 5 человек
Профиль деятельности: производство готовых бань по каркасной технологии
Компания «LapinStroy — готовые бани» работает с конца 2014 года. Предприятие специализируется на изготовлении готовых бань по каркасной технологии. Основатель компании Павел Лапин рассказал Newslab.ru, как пришла идея бизнеса, в чем особенности его изделий, и как он планирует развивать свое пока небольшое дело.
Павел, это ваш первый бизнес?
До того, как начать производить бани, я занимался отделочными работами. Это и был мой первый собственный бизнес. Еще ранее несколько лет проработал менеджером по туризму. Но все время хотелось чего-то большего в финансовом плане, плюс всегда был интерес именно к производственной деятельности. В итоге к этому я и пришел.
Почему именно бани?
Изначально у меня было три варианта: бытовки, павильоны и бани. До того, как запускать производство, по каждому продукту я сделал отдельный рекламный сайт. Это было своего рода маркетинговое исследование с целью понять, что будет наиболее востребовано. Поскольку, какой смысл запускать бизнес, если он никому не нужен?
Так получилось, что возник спрос именно на бани: первый заказ я получил вскоре после запуска сайта, в конце 2014 года, а в следующие два месяца поступило еще пять заказов. Я понял, что именно это направление будет выгодным, закрыл сайты по бытовкам и павильонам, и приступил непосредственно к производству бань.
Я правильно понимаю, что на момент поступления первого заказа своего производства у вас еще не было?
Да, первую баню я изготовил с помощью своих друзей, у которых в то время уже была мастерская и оборудование. Как говорится, разместил заказ на их производственной площадке. В то же время сам принимал участие в работе, приобретал необходимый опыт и навыки, продумывал детали конструкции именно своего изделия. Потом, когда стали поступать следующие заказы и возникло понимание, что дело пошло, я взял кредит, приобрел собственные инструменты и оборудование, снял помещение и стал работать самостоятельно.
В чем особенности ваших бань?
Мы изготавливаем бани по так называемой каркасной технологии с утеплителем. В качестве основного строительного материала идет доска — сосна, лиственница. Не так давно у нас появилась практически «своя» пилорама — это отдельный бизнес моих знакомых, но создавался он, можно сказать, под нас, и фактически мы являемся их основным потребителем. Пилорама избавляет нас от необходимости искать и доставлять на производство пиломатериал, а самое главное, позволяет контролировать его качество. Дело в том, что в Красноярске большая проблема с хорошим пиломатериалом — как правило, очень много брака, несоответствие размерам и геометрии — скажем, покупаешь доску на 100 мм, а она фактически оказывается 95 мм или 105 мм. Качественно строить из такого материала невозможно.
Утеплитель мы используем профессиональный и самый дорогой — Rockwool Лайт Баттс Скандик. Он предназначен специально для утепления частных домов и бань. Мы принципиально используем только его даже в бюджетных вариантах наших бань. Он высокой степени плотности и со временем не усаживается, что обеспечивает долгий срок службы всей конструкции. Плюс мы защищаем утеплитель фольгой — не пленкой, а именно фольгой — потому что пленка не годится в качестве защиты утеплителя в зданиях с повышенной температурой и влажностью. Это тоже принципиальный момент.
Ну, и основная наша особенность, которую мы подчеркиваем, — это предложение именно готовых бань. Так же как с покупкой автомобиля: вы приезжаете, выбираете машину нужной комплектации, если она есть в наличии — покупаете, если нет — ждете, пока вам ее привезут. У нас точно так же, с той разницей, что нужно все-таки подождать, пока баня будет изготовлена — каждый проект в чем-то индивидуален, и у каждого заказчика свои персональные запросы.
После этого мы сами привозим и устанавливаем баню, при этом фактически никаких строительных работ на участке не производится — лишь изготовление точечного фундамента.
Какие «комплектации и цены» вы предлагаете своим клиентам?
У нас есть бани четырех размеров — от 4 до 7 метров в длину и 2,35 метра в ширину. Ширина неизменна, поскольку продиктована условиями транспортировки. Кроме того, баня может быть 2 или 3-секционной — в зависимости от того, есть в ней комната отдыха или нет. По желанию клиента непосредственно на участке после установки бани мы можем пристроить к ней террасу.
Что касается стоимости, то мы предлагаем бани трех категорий — «эконом», «стандарт» и «премиум». Разбег цен — от 165 до 395 тысяч рублей. Терраса повышает стоимость, например, баня дорогой категории с ней будет стоить 455 тысяч.
Чем отличаются бани разных категорий?
На стоимость влияет отделка и наполнение. К примеру, в бюджетных банях в отделке используется только сосновая вагонка. В более дорогих — лиственница, осина. В самых дорогих — те же породы дерева, но сам материал экстра-класса. Плюс наполнение — освещение, розетки, плинтусы, стеклянные двери и т. д.
Что касается отделки и наполнения, то тут клиент сам может выбрать варианты и сэкономить. К примеру, стены бани можно отделать недорогой сосновой вагонкой, а полог сделать из лиственницы или липы экстра-класса, плюс покрыть их лаком или специальным маслом.
Так или иначе, все бани, независимо от стоимости, у нас идут «под ключ». Кроме внутренней отделки, мы комплектуем их печами «Термофор», и после установки они сразу готовы к эксплуатации.
Каковы сроки строительства?
Непосредственно строительство занимает 10 дней. Но в реальности выходит дольше — на данный момент у нас очередь примерно на месяц. Так что приходится подождать. С одной стороны, это раздражает клиентов, но с другой — это своеобразная реклама и подтверждение качества нашей продукции.
Сколько человек у вас сейчас заняты в производстве?
Вместе со мной в компании работают пять человек. Начинал я один, потом постепенно стал набирать сотрудников. Но я по-прежнему лично участвую во всех процессах, начиная от производства и заканчивая доставкой и установкой бань. Для меня это принципиально — я должен ручаться за каждое наше изделие и лично отвечать за его качество.
Насколько сильна конкуренция в вашем бизнесе?
С одной стороны, производителей бань у нас более чем достаточно. Есть компании, которые делают бытовки, павильоны и в том числе бани. Есть поставщики пиломатериалов, у которых бывают остатки, и, чтобы не выбрасывать, они делают из них те же бани. Но в то же время узкоспециализированных компаний, которые позиционировали бы себя как производители готовых бань для дач, у нас нет. Поэтому в нашем сегменте конкуренция особо не ощущается. Несмотря на то, что наши бани не дешевые, спрос на них стабильный.
Какие планы по развитию бизнеса?
К нам стали поступать заказы из других городов, причем не только соседних, а, например, из Москвы, Питера. Есть заказчик из Казахстана, который планирует приобрести у нас сразу несколько бань для банного комплекса.
Сейчас мы прорабатываем вопрос доставки, а самое главное, установки бань на местах. Сама по себе доставка — не такая уж проблема, вопрос — кто встретит, транспортирует и установит баню для заказчика. Иначе говоря, у нас возникла потребность в иногородних партнерах.
пр. Котельникова, 17г
Тел.: +7 (391) 285-13-43
Сайт: ls-banya.ru
«Вконтакте»: vk.com/ls_banya
Я сейчас продумываю два варианта. Первый — запуск франшизы, когда у нас появились бы партнеры в других городах, которые по нашей технологии занимались бы и строительством, и установкой бань. Второй — построить большое производство здесь и отправлять заказчикам готовую продукцию. В этом случае нам нужны своего рода дилеры, которые занимались бы рекламой, продвижением нашей продукции и в то же время осуществляли сервис — транспортировку, установку и т. д. Я пока что склоняюсь именно к этому варианту, поскольку в таком случае мы можем гарантировать качество наших изделий, в отличие от франшизы, а также снизить себестоимость за счет больших объемов.
