Компания на «ядерном топливе»
Виктор Александрович, вы рискнули открыть компанию на сложном рынке всего с несколькими единомышленниками. Как вы решились на такой шаг?
Да, в конце 2013 года мы запустились со штатом в 5 человек: я, HR, офис-менеджер и два риэлтора. Сейчас, в мае 2017 года, в команде 100 риэлторов и 30 управленцев, мы одни из лидеров рынка недвижимости города, через год хотим стать первыми. Вся наша история — о том, как достичь успеха благодаря партнерству.
Риэлтор — это не сотрудник компании, риэлтор — это партнер. Основная задача управленческой команды нашей компании — сделать так, чтобы партнеру было максимально комфортно и выгодно сотрудничать с нами. Именно такая форма взаимоотношений позволяет нашей компании развиваться высокими темпами. В компании нет системы «начальников и подчиненных», только эффективные отношения. Зато есть масштаб и система. В первом практичный человек видит комфорт и развитие, во втором — карьеру и возможности для заработка.
Рай перфекциониста
Что вы можете предложить вашим партнёрам-сотрудникам?
Наверное, мы как Apple. Перфекционисты и IT-лидеры на рынке недвижимости. Нам нужны сильные сотрудники, которые поддержат развитие. Компания готова принять до конца года еще 70 риэлторов. Что привлекает в работе моих коллег, кроме саморазвития? Наверное, уровень дохода: в 2017 году в «Этажах» он на 10-15% выше, чем в целом по рынку. Для Красноярска это хорошая цифра в сфере продаж. Она учитывает и пока нулевой доход новичка, который работает первый день, и топового риэлтора с ежемесячным заработком 200 тыс. рублей и более.
Нам нужны не только риэлторы — приходите в ипотечный отдел специалистом по кредитованию: сейчас 70% сделок проходит с ипотечными займами. Хорошее место для банковских сотрудников, которые попадают под сокращение. Недавно мы приняли на работу юриста, скоро эта вакансия появится снова: компания растет.
Устроился в Красноярске — работаешь в Ростове
Можете поделиться историями успеха? Особенно интересно, как сложился путь тех самых первых риэлторов.
Одна из первых сотрудниц, Евгения Золочевская, стала руководителем риэлторской группы, а потом переехала в Ростов-на-Дону. Из тюменских «Этажей» в Красноярск на должность руководителя отдела приехала Ксения Благодатская. Федеральная компания — это удобно: вы переезжаете вместе с работой.
Мы смотрим не только на риэлторов. Если к амбициям прилагаются соответствующие компетенции и желание учиться, повышение получает любой сотрудник. В 2014 году, когда мы не были большими и сильными, я принял на работу маркетолога. Не гуру и не звезду — им было бы тесно в маленькой компании. Задачи выполняла скромная Катя, которая очень хотела работать именно у нас. Теперь Екатерина руководит маркетинговым отделом и входит в Управляющий совет нашей компании. Мы верим в людей, если они верят в себя.
«Этажи» — компания для карьеристов. Люди к нам приходят без опыта работы в недвижимости, но с амбициями — они могут занять кресло руководителя через три месяца обучения. Если у тебя есть управленческие компетенции и ты готов их подтвердить, взяв на себя дополнительные обязательства — становись менеджером. Это реально, сегодня у нас уже 10 менеджеров и все они начинали свою карьеру в компании с риэлтора.
Что мне делать, если я хочу поменять специализацию? Или вообще не готова быть риэлтором, но хочу в федеральную компанию?
Если сотрудник хочет сменить сферу деятельности, ему не надо бежать на биржу труда, оставаться без работы и денег. Специализацию можно поменять внутри компании, перейти из одного отдела в другой. Был риэлтором — стал маркетологом. Был бухгалтером — стал риэлтором. Я за конструктив и желание развиваться.
Наш отдел обучения дает такую возможность. Новичок на старте получает не только прикладную информацию, но и основы менеджмента, маркетинга, ораторского мастерства. Тренеры регулярно пересматривают этот курс и делают его эффективнее, чтобы через три месяца студент стал полноценным специалистом. У остальных сотрудников из любого отдела есть доступ к разным образовательным курсам, тренингам, мастер-классам, корпоративной электронной библиотеке. Учиться можно хоть каждый день.
Если вы чувствуете, что наши ценности и цели сходятся — приглашаю к сотрудничеству. Можете задать вопросы нашим HR-специалистам по телефону (391) 290-23-14 или сразу прийти в гости в офис.
Фотографии для материала предоставлены компанией «Этажи»
На правах рекламы
