Ростислав, как давно существует ваша компания? С чего начинали?
Компания КрасЭТЛ была основана не так давно. Если смотреть точно по бумагам, то 20 февраля 2015 года. Однако активная деятельность началась после получения 5 июня в том же году свидетельства на электротехническую лабораторию. Именно с лабораторией связана наша основная работа. Так что мы пережили, можно сказать, два рождения. Сама идея бизнеса не нова. Учредители нашей компании в большинстве своем вышли из подобной организации. В свое время просто подумали, а почему бы не объединить усилия и не создать что-то свое.
А чем конкретно занимается КрасЭТЛ?
С помощью электротехнической лаборатории мы проводим высоковольтные испытания и специальные измерения. Рынок достаточно обширный. Среди клиентов могут быть частные лица, например, владельцы коттеджей, желающие проверить качество системы электроснабжения в своем новом доме. Но это, конечно, капля в море. Основное, с чем мы работаем, — бюджетная сфера и коммерческие здания. Это могут быть совсем небольшие детские сады, а могут — и целые корпуса институтов, больниц и так далее. Также в услугах лаборатории нуждается абсолютно весь нежилой фонд: гостиницы, торговые центры, офисы. Дело в том, что все подобные организации не реже чем раз в три года вынуждены проверять электрические сети.
Профиль деятельности: услуги электротехнической лаборатории, монтаж и накладка средств РЗА, пуско-наладочные работы, электромонтажные работы, энергоаудит
Штат: 8 сотрудников
Для чего это делается? В первую очередь для безопасности. Здания сгорают от короткого замыкания, но никогда не бывает, что провод вдруг просто закоротил. Это всегда следствие каких-то действий — энергетик не досмотрел, оборудование устарело. Все это накапливается и приводит к внештатным ситуациям, но если все проверено, надежно и качественно заизолировано, то это всегда безопасно.
Инженеры электролабораторий — одна из самых высших каст в энергетике. Есть проектировщики, создающие проекты в соответствии с правилами и нормами, и есть монтажники, воплощающие эти проекты в жизнь. Но инженер лаборатории обязан знать, как это должно быть и в проекте, и в жизни. Его задача — провести детальный анализ выполненных работ, и в случае несоответствия проекту выдать заключение для устранения замечаний. Также в процессе испытаний мы проверяем оборудование на наличие производственных дефектов, проводим его настройку и запуск.
С какими крупными заказчиками вы сотрудничали за время своей работы?
Вообще мы работаем по нескольким направлениям: с сетями 0,4 кВ (это наши обычные бытовые сети) и с высоким напряжением — 10, 35, 110 кВ (уровень подстанций).
В прошлом году мы выезжали на север Красноярского края, выполняли пусконаладочные работы ЛЭП 10/04 кВ для обеспечения перекачки нефти по нефтепроводу. В процессе задействовано семь трансформаторных подстанций, 100 км линии электропередач. Мы оценивали правильность монтажа, соответствие проектам, проводили как высоковольтные, так и низковольтные испытания. Итогом нашей работы стал участок трассы, готовый принять на себя полную нагрузку.
В этом году мы ездили в Ханты-Мансийский автономный округ, где выполняли заказ на пусконаладочные работы дифференциальной защиты газотурбинных станций. Проще говоря, обеспечили бесперебойную работу станций в случае внештатных ситуаций на линии.
Как много у вашей компании конкурентов?
Конкуренция в нашей сфере одновременно и большая, и маленькая. С одной стороны многие предприятия открывают подобные лаборатории для собственных нужд и не обращаются к частникам. А с другой стороны, если говорить про компании, которые, как и мы, работают с клиентами, то есть всего один такой представитель. Вместе мы обслуживаем 60-70 % местного рынка.
Однако нельзя не сказать про электронные аукционы. Там мы сталкиваемся с игроками, которые на обычном рынке никак не задействованы. Такие компании готовы выполнять работу за копейки. Там, где мы бы взяли 400 тысяч рублей просто для того, чтобы в итоге не оказаться «в минусе», они соглашаются на 60 тысяч.
Через аукционы к нам также приходят представители соседних регионов, которые тоже существенно занижают цену. Качество работ при этом в большинстве случаев оставляет желать лучшего. Нам такой подход не совсем понятен. Либо у компаний есть иные источники доходов, либо таким образом они пытаются сместить конкурентов.
Как бы там ни было, перед собой мы поставили задачу достойно зарекомендовать себя на рынке. И аукционы, несмотря ни на что, — важная часть нашего бизнеса. К тому же у нас есть помощник, который сопровождает нас в этом непростом деле — Агентство развития бизнеса.
Какую помощь оказывает Агентство?
Можно сказать, что мы полностью отдали это направление сотрудникам Агентства. Они ищут аукционы и конкурсы, мы лишь определяем их коммерческую целесообразность, решаем, насколько готовы упасть в цене. Если предложение кажется нам выгодным, то в Агентстве готовят необходимый пакет документов.
Кстати, о возможности такого сотрудничества я узнал совершенно случайно из местной телепрограммы. На тот момент мы уже сталкивались с закупками, и я прекрасно понимал, какой это объем работы, и что без отдельных специалистов нам его не потянуть. Позволить себе дополнительных сотрудников мы тогда не могли, и я сразу же обратился в Агентство. С тех пор мы и работаем вместе.
К слову о сотрудниках. Вы говорили, что инженеры электролабораторий — это настоящие профессионалы. Не испытываете ли вы дефицита в таких высококлассных кадрах?
На данный момент у нас работает пять специалистов в инженерно-техническом составе.
Тел: 7 (391) 200-50-69, 7 (391) 295-38-24
Сайт: www.krasetl24.ru
E-mail: krasetl@mail.ru
Нам людей пока хватает, хотя кадров грамотных и свободных на рынке действительно нет. Чаще специалистов лабораторий готовят и обучают уже после трудоустройства, на практике. Те сотрудники, с которыми мы организовывали компанию, пришли обычными инженерами в свое время и в течение 6-7 лет вникали в профессию. Сейчас это очень грамотные специалисты.
Но я бы не сказал, что есть какой-то кадровый голод, просто такова специфика нашего бизнеса, тут нет массовости.
Кристина Иванова специально для интернет-газеты Newslab.ru
