На счету Андрея Шевелева — более 40 бизнес-проектов. Он руководил сетью салонов сотовой связи Dixis в Сибири, построил собственную розницу «Цифровой папа», комплекс отдыха «Большой Плёс» на озере Белё. Владел сайтами celler.ru и «Свежее на дом», а его проект «ТурБазар» предложил совершенно новый подход к продвижению турбаз и домов отдыха — через систему онлайн-аукциона. Сегодня главная сфера интересов технологического предпринимателя — венчурное инвестирование. Созданный им в Красноярске акселератор «300 стартапов» прокачивает бизнес-идеи и масштабирует самые интересные из них.
Андрей, а кто такие стартаперы?
Стартаперы — это современная версия золотоискателей позапрошлого века. Прежде чем найти золотую жилу, им приходится перелопатить кучу пустой породы. Ускорить работу и не перегореть на середине пути помогает акселерация. Стартап — это не бизнес, а машинка для проверки гипотез по построению такого бизнеса.
В обычных условиях команда двигается медленно, в акселераторе за счет специальных методологий происходит ускорение. Трекинг и фокусирование на узком месте ускоряют развитие проекта в 5–8 раз. Акселерация проверит и команду — ее готовность к постоянным изменениям. Только такие люди по-настоящему способны изменить привычные подходы к ведению бизнеса, а также рынок в целом.
В каких сферах сегодня открываются самые перспективные стартапы?
Искусственный интеллект, машинное обучение, биг-дата; большие массивы данных и их правильное использование — это вторая нефть. Не надо далеко ходить за примером: «Местомер» — стартап, который создавался на нашей площадке. Он уже получил второй раунд инвестиций у Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) и сейчас проходит акселерацию. Ребята делают продукт для ритейлеров (розничной торговли): основываясь на машинном обучении и анализе больших данных, они могут сказать, в каком месте лучше открыть торговую точку. Реальный кейс — компания, занимающаяся ритейлом ортопедических товаров и открывшая магазины в «подсвеченных» «Местомером» точках, работает с выручкой в 2,5 раза выше, чем у конкурентов. Этот стартап — 100 % дисрапт (от англ. disrupt — разрушать. — прим. ред.), меняющий привычные подходы и перемалывающий рынок.
Как вы считаете, проводится ли в нашей стране финансирование научно-технического или технологического бизнеса на должном уровне?
Объем финансирования венчурных проектов в США — десятки миллиардов долларов ежегодно. В сравнении с этим вложения в рисковые идеи с большим потенциалом в России — капля в море. Еще «вчера» рынка венчурного инвестирования как такового в России просто не существовало. Единичные примеры, которые финансировали тот или иной проект, не в счет. Я и сам несколько раз инвестировал в людей, которые заражали меня идеей, но ничего хорошего из этого не получалось. Просто дать денег — этого недостаточно. Чтобы идея выросла в бизнес, нужны знания и системная работа.
Именно такой подход к стартапам предложил Фонд развития интернет-инициатив, самый активный венчурный инвестфонд в России и Восточной Европе, третий в мире по количеству проинвестированных стартапов. ФРИИ создал рынок — стартапов стало больше, у команд появилось понимание, как стать инвестиционно привлекательными. Но этого явно недостаточно — нужно выходить в регионы и создавать там площадки, которые будут генерировать смыслы, «опылять» людей с интересными идеями, давать им необходимые знания. Только тогда будут рождаться стартапы, способные поменять правила игры. Собственно, именно в этом мы и увидели рынок — «300 стартапов» создает условия для появления стартапов, инвестирует в них и как эстафетную палочку передает их венчурным фондам следующего порядка.
Если сравнивать нашу страну и США, мы сильно отстали в венчурном бизнесе?
Я бы сказал, мы даже не встали на тот путь, чтобы начать догонять. Это случится тогда, когда в России будут появляться инвесторы — фонды, такие как ФРИИ, такие проекты, как наш, частные инвесторы. С точки зрения вложений венчурный бизнес рискованный, но сверхпривлекательный. Инвестор в течение короткого времени может многократно окупить вложения.
Насколько я понимаю, инвестиционная привлекательность стартапа напрямую зависит от его востребованности на рынке. Но от чего зависит успешность проекта?
Как показал анализ портфеля ФРИИ, у тех, кто делает дисрапты, есть одна важная особенность — глубокая экспертиза в офлайн-отрасли. Это позволяет увидеть проблематику конкретного бизнеса или рынка и предложить для нее технологическое решение. Самый известный сейчас во ФРИИ стартап — компания Stafory, создавшая робота-рекрутера Веру. Команда проекта пришла из рекрутинга и предложила решение для такой задачи, как массовый подбор персонала.
Они автоматизировали процесс обзвона потенциальных кандидатов и их записи на собеседование. Робот-обзвонщик Вера может сделать 10 тыс. звонков по всей России за полчаса и разложить собеседования в график.
Получается, что без бэкграунда в офлайне успеха не достигнуть?
Нет, это не так, но без экспертизы в конкретной отрасли не обойтись. Например, вы придумали идею, ключевая компетенция которой распространяется на ритейл. Надо найти ментора из этой сферы, и он будет вас направлять. Можно ли без ментора? Да, но это как ходить в незнакомой комнате с выключенным светом — постоянно натыкаешься на препятствия и набиваешь шишки. Если есть идея, ментор, а сам стартап хорош в технологиях — может заискрить.
В Красноярске есть запрос на акселерацию? Ведь наверняка все успешные проекты уже давно в Москве, в том же ФРИИ.
Как «умные» вещи изменят нашу жизньЧтобы попасть во ФРИИ, недостаточно просто что-то придумать, нужны результаты. Мы как раз и помогаем сделать первые шаги — проверить гипотезы и получить статистически значимый поток клиентов. Запрос, безусловно, есть, но бизнесмены не всегда понимают, чего они хотят. Наша задача, с одной стороны, приземлить бизнесменов, с другой — помочь идти в правильном направлении. Используем для этого несколько форматов. Помогаем накопать идею бизнесу, который думает о спин-офф проекте. Для этого у нас есть воркшоп «Антимамонт», на котором помогаем традиционному бизнесу найти проходные пути развития в эпоху digital. Возникает осознанность и понимание стратегий: где можно приложить технологии и начинать делать дисрапт.
Если идея уже есть, оцениваем ее потенциал на еженедельных «прокачках» — раскладываем идею по полочкам (клиенты, конкуренты, чем мы лучше), а дальше считаем экономику — число потенциальных клиентов, чек, каналы привлечения и прочее. За шесть часов стартап понимает свой потенциал. Если идея сильная, тут же берем ее в трекинг — это четыре встречи, когда мы оцениваем экзекьюшен стартапа, — количество изменений за единицу времени.
Сколько проектов вы обычно берете в трекинг?
25–40 %, остальным говорим, как именно нужно доработать идею. По итогам трекинга понятно, интересно ли нам работать со стартапером, готов ли он к изменениям. Если да, подписываем инвестиционный договор. Стартапу предоставляется место в коворкинге, финансируем экспертов: у нас очень большой нетворк. Не пичкаем никого ненужными тренингами — это именно экспертиза под конкретный запрос. Бесплатно вывозим в Москву на тренинг по технологическому предпринимательству, который раз в три месяца проходит во ФРИИ. Плюс вся команда «300 стартапов» становится ресурсом для стартапера.
На какие финансовые условия могут рассчитывать участники акселерации?
Есть три варианта работы. Даем 1,1 млн руб. за 10 % доли в стартапе: 500 тыс. руб. живыми деньгами, 600 тыс. руб. — это 6-месячная программа акселерации. Второй вариант — стартап не берет живых денег, но за 5 % в доле получает программу акселерации. Третий — если стартап не готов пускать на борт инвестора, но хочет получить методологию построение венчурного бизнеса, он просто платит за программу акселерации.
Какие проекты стали успешными благодаря «300 стартапов»?
За время работы мы «прокачали» больше 200 проектов, проинвестировали 20 из них. Один из примеров — «Нити города». Мария Кузема создает аудиогиды с авторским маршрутом, с их помощью человек может самостоятельно организовать экскурсию в незнакомом городе. Для этого нужно скачать приложение и вызвать такси. Уже есть первые продажи, видим перспективы — партнерство с «Яндекс. Такси» и «Яндекс. Навигатором», вплоть до продажи этому игроку. На строительном рынке — Вячеслав Ковалев разрабатывает продукт, который поможет отбирать строительные бригады для возведения домов, вести журнал работ и с помощью IP-камеры контролировать их выполнение.
Интернет-газета Newslab.ru,
фото предоставлены акселератором «300 стартапов»
