>
>
>
«Шерсти не хватает — всё скупают китайцы»: секреты бизнеса от компании «Одеялко»

«Шерсти не хватает — всё скупают китайцы»: секреты бизнеса от компании «Одеялко»

10.10.2018
0
Евгений Ситников

О старте бизнеса

История «Одеялка» началась с 2010 года. Мы зарегистрированы в Красноярском крае, но наша компания появилась на базе более крупного производства Черногорской ПОШ — хакасской фабрики первичной обработкой шерсти. Мытая шерсть частично используется в производстве пряжи, частично — в производстве наполнителей для подушек, одеял и спальных мешков, а основной объем шерсти продается другим предприятиям. Для оптимизации производства было решено создать отдельную компанию, которая занимается только постельными принадлежностями с натуральными наполнителями. Так появилось «Одеялко».

Как хакасская шерсть китайцам полюбилась

Сейчас наше предприятие занимает 4500 м² производственных площадей и находится в Усть-Абакане. Производство включает цех пошива, оснащенный новым импортным оборудованием, и фабрику первичной обработки шерсти. Сырье закупаем у хакасских и алтайских фермеров.

Производственное предприятие «Одеялко»
Год основания: 2010
Профиль деятельности: производство постельных принадлежностей, товаров для дома
Количество сотрудников: 18

Объемы привозят самые разные — от одного килограмма до десятков тонн, но шерсти не всегда хватает, поскольку за нашей сибирской шерстью целенаправленно приезжают скупщики из Китая. Они едут с долларами, и им проще договориться с местными.

В результате цена шерсти напрямую стала зависеть от того, как много в данный момент в республике гостей из Китая. Именно поэтому в 2018 году стоимость грубой шерсти выросла в два раза — с 15-20 до 40-45 рублей за килограмм.

Несмотря на эту сложность, мы продолжаем работать с натуральными местными материалами, но при этом расширили ассортимент и начали применять не только шерстяные, но и искусственные, бамбуковые и прочие наполнители, шить полотенца, халаты и другие товары.

От опта к рознице

Первое время мы работали исключительно как оптовики, продавали свою продукцию на вахтовые предприятия, в гостиницы и базы отдыха. Сейчас мы продолжаем работать в оптовом направлении, но также вышли и на розничный бизнес — открыли торговую площадку в интернете, магазины в Абакане и в Красноярске.

На это уходит много сил. Торговать в розницу оказалось сложнее, чем мы предполагали. Первая проблема — найти подходящее помещение. Предлагают либо слишком дорогие, либо неинтересные места. Когда помещение найдено, нужно установить торговое оборудование, изготовить на магазин нужное количество продукции, завести и правильно разложить её. Наконец, еще одна непростая задача — подобрать персонал, поскольку на рынке очень ощутимый дефицит хороших кадров. В целом организация магазина занимает от 1,5 месяцев, и работать приходится буквально без выходных.

«Ярочка» на ценителя

Сейчас розница «Одеялка» успешно запущена. В ассортименте всегда есть одеяла, подушки, постельное белье, матрацы, халаты, полотенца, покрывала, спальные мешки и, конечно, наша фирменная «Ярочка». Это подушки, одеяла, матрацы, наматрасники и спальные мешки высокого качества для настоящего ценителя. Например, внутри подушки «Ярочки» 1,2 кг стопроцентно натуральной тонкорунной овечьей шерсти.

По сути, это наш флагман, главный вид продукции, который мы производим с момента основания компании. Такую продукцию можно узнать по логотипу в виде овечки. К покупателю она попадает только свежеприготовленной, поскольку хранить на складе её нельзя, иначе потеряется объем и пышность.

Инструменты для развития бизнеса

Агентство развития бизнеса
Адрес: Красноярск, пр. Свободный, 75
Тел.: +7(391)265-44-32
E-mail:
info@agpb24.ru
Сайт: agpb24.ru

Параллельно мы работаем над развитием бизнеса и поиском новых партнеров. С этой целью в 2018 году впервые поучаствовали в выставке для ресторанного и гостиничного бизнеса HoReCa. Помощь в участии нам оказало Агентство развития бизнеса. Оно вышло на нас еще несколько лет назад, но, насколько я знаю, в эту организацию может обратиться любой предприниматель самостоятельно. С помощью Агентства мы уже в первый год сотрудничества без лишних сложностей сертифицировали часть нашей продукции, а теперь выставляемся на выставках и ярмарках.

На той же выставке HoReCa при поддержке Агентства установили небольшой, но красивый стенд и нашли несколько хороших клиентов. Также принимали участие в выставке «Сибирская дача» и «Ярмарке ремесел». Ярмарки — тоже отличный инструмент для продвижения, который дает обратную связь и общение с покупателями.

Сотрудницы производства с подушками-лапками, сшитыми специально к Зимней универсиаде в Красноярске
Производственное предприятие «Одеялко»
Адреса магазинов:
— Красноярск, ул. Мате Залки, 5, 1 этаж.
— Абакан, ул. Чертыгашева, 69, 2 этаж
Сайт: одеялком.рф
Тел.: +7 (391) 208-99-08
E-mail:
 2089908@mail.ru

С 2016 года компания «Одеялко» является лицензиатом Зимней Универсиады-2019. Сейчас мы производим подушки и покрывала с символикой Универсиады. Для нас это стало шагом вперед, поскольку для выпуска брендированного товара мы приобрели несколько видов оборудования, в том числе машины для печати и термопереноса изображений. Эти технологии показались перспективными и мы разработали собственную яркую линейку продукции с интересными принтами. Совсем скоро у нас появятся стилизованные наборы для кухонь (скатерти, прихватки, полотенца, шторы) и декоративные подушки.

Бизнес со своими плюсами и минусами

Компания «Одеялко» — часть семейного бизнеса. Черногорской ПОШ уже много лет руководит мой отец, и сложно сказать, начал бы я заниматься таким бизнесом, если бы не этот факт. Обучался я совершенно на другую профессию. Но что могу сказать точно, наш бизнес — это очень интересно. Да, сложно, потому что рынок очень плотный, но вся прелесть подобной работы в том и состоит, чтобы пытаться пробиваться, пытаться расти, а свои плюсы и минусы есть в совершенно любом деле.

Беседовала Кристина Иванова специально для Интернет-газеты Newslab.ru,
фотографии предоставлены компанией «Одеялко»

Рекомендуем почитать