>
>
>
«Нужно выходить на новые рынки сбыта»: как красноярские бизнесмены зарабатывают в самоизоляции

«Нужно выходить на новые рынки сбыта»: как красноярские бизнесмены зарабатывают в самоизоляции

28.04.2020
5
Вера Колакова, руководитель компании «Вера и Виктория», в защитной маске собственного производства
Фото: «Вера и Виктория»

«Производство масок запустили за пару часов»

Основной бизнес: производство одежды для детей и взрослых
Новое направление: производство защитных масок для лица

«Когда начались вынужденные каникулы, произошло даже не падение спроса — продажа нашей основной продукции в торговых центрах полностью прекратилась, — рассказывает Вера Колакова, руководитель красноярской компании по производству детской одежды „Вера и Виктория“. — Через соцсети и сайт совместных закупок мы продавали лишь небольшую часть товара, так что вернуться к прежним заработкам это не помогло».

От катастрофических убытков компанию спасло то, что еще в середине марта к ним стали обращаться клиенты с одним и тем же вопросом: можно ли приобрести у них защитные маски для лица.

«Одежду мы шьем сами, начиная с разработки лекал — то есть всё необходимое оборудование у нас уже было, как и запасы ткани. Я сама — модельер-конструктор, и для меня как для специалиста разработать лекало маски не составило никакого труда — запустили их в производство всего за пару часов», — поясняет Вера Колакова.

Многоразовые защитные маски для лица компания «Вера и Виктория» производит из 100 % турецкого хлопка — ткань закупают у крупных поставщиков в Москве и Новосибирске. К выбору материала подошли максимально ответственно, подчеркивает Колакова. Он не линяет, не садится и не деформируется.

«Вера и Виктория»
Адрес: Красноярск,
пр. Металлургов, 20 а
Тел.: +7 913 832-93-39
Соцсети:
vk.com/bbtrik
instagram.com/bbkidsodezhda

«Первое время на маски был такой высокий спрос, что дошивали их прямо при покупателях; производили 300 штук в день и сразу же продавали. Сейчас спрос сильно снизился — берут около 50 масок в день. На сегодня у нас даже образовались запасы».

Стоимость одной такой маски — 70 рублей. При заказе от 50 штук доступна бесплатная доставка, если меньше, клиент может забрать заказ самостоятельно со склада компании в Красноярске.

«Производство и продажа масок позволили сохранить действующее производство — увольнять никого не пришлось. Но мы, конечно, с нетерпением ждем, когда откроются розничные точки продаж и стартуют оптовые закупки. Последние 2 месяца работаем над расширением линейки одежды — будем шить не только для детей, но и для подростков от 15 лет и взрослых. На длинной дистанции нас прокормит только основной бизнес», — заключает Вера Колакова.

«Нужно идти в онлайн-продажи»

Основной бизнес: производство и продажа шоколада

Красноярский производитель шоколада — компания Delicert, поставляет шоколад в небольшие розничные магазины по всей России — всего таких точек около ста. Большинство из них были расположены в торговых центрах (как и фирменный островок компании в местном ТРК «Планета»), поэтому были вынуждены закрыться.

Delicert

«Отдельно стоящие точки, которые оптом закупали у нас шоколад, могли законно продолжать торговлю, но в нынешних реалиях это попросту невыгодно: спрос в целом снизился из-за режима самоизоляции, так что владельцам проще было закрыть магазины — копеечная выручка не покрывает аренду и зарплату продавцам», — рассказывает Иван Анкудинов, директор компании Delicert.

В итоге, чтобы не переполнить склад продукцией, которая пока что невостребованна, компания была вынуждена остановить производство шоколада.

«Конечно, у нас давно были отлажены каналы продаж в интернете — на собственном сайте и в Instagram, но они давали всего около 3 % выручки, и в период вынужденных каникул эта цифра, к сожалению, никак не выросла, — поясняет Иван Анкудинов. — Сейчас мы работаем над тем, чтобы выйти на новые рынки сбыта — это площадки крупных онлайн-ритейлеров Ozon и Wildberries; оформляем документы и в ближайшее время планируем начать первые отгрузки».

«С заказами помогли корпоративные клиенты»

Основной бизнес: производство детской и корпоративной одежды
Новое направление: производство защитных масок для лица

Красноярская компания «ЛАДНО» — крупный производитель детской одежды, в том числе школьной формы, а также корпоративной одежды для крупных частных и государственных предприятий. Свою продукцию фирма отгружает оптом заказчикам со всей России — от Дальнего Востока до Калининграда, а также в Казахстан и Белоруссию. Кроме того, в Красноярске у «ЛАДНО» 9 розничных торговых точек.

Как рассказывает Надежда Мышенкова, замдиректора «ЛАДНО», проблемы у ее компании начались еще в начале марта, когда заказчики из Москвы отказались от очередной крупной партии товара. А затем, в связи с вынужденными каникулами, закрылась и розница.

«В конце марта закрылись все наши розничные точки продаж — они расположены в крупных торговых центрах. Оптовики отсеклись еще раньше, просчитав все риски наперед: нет смысла закупать впрок товар, который негде, да и некому продавать. Два этих канала продаж примерно поровну генерировали всю выручку, а теперь она упала до нуля», — поясняет Надежда.

«ЛАДНО»
Адрес: Красноярск,
ул. Вавилова, д. 1, стр. 51
Тел.: +7 391 217-88-15
+7 913 596-50-50
Сайт:
ladno24.ru
Соцсети: vk.com/ladno24
ok.ru/ladno24
instagram.com/ladno_teenager

В критической ситуации компанию спасли давние клиенты и оборудование для кройки и шитья, а также сотрудники, которые сумели быстро организовать новое швейное производство.

«Еще 24 марта к нам обратились покупатели — наши корпоративные клиенты с просьбой отшить партию защитных масок для лица. Мы быстро продумали технологию, тут же написали письмо в Минпромторг, они нам сразу же позвонили и сказали, что как раз ищут производителей масок, которые смогли бы обеспечить ими город и край».

Производственные мощности «ЛАДНО» позволили в короткие сроки наладить пошив масок и оперативно отгрузить первые партии. Сейчас компания производит по 1600 масок в день — несмотря на высокий спрос и предзаказы по 100 % предоплате, удалось даже сделать запасы, так что теперь можно обойтись уже без предоплаты.

«В обычной ситуации в это время мы бы успешно торговали одеждой — сейчас как раз начинается традиционный сезон подготовки к последним звонкам и выпускным. Но на эти продажи уже не рассчитываем; теперь ждем июля и августа — вся надежда на повышение покупательского спроса перед началом учебного года», — подытоживает Надежда Мышенкова.

«Пришло время работать на перспективу»

Бизнес: организация событий и мероприятий,
производство сувенирной продукции, полиграфия

Event-индустрия (организация мероприятий) — одна из тех сфер бизнеса — наряду с ресторанным и кинопрокатным, которые полностью «встали на паузу». Но вынужденная остановка заставила многих из них если не открыть новые направления деятельности, то работать над тем, чтобы после окончания кризисного периода быть готовым максимально быстро включиться в привычный режим.

Одна из таких компаний в Красноярске — event-агентство Alex Production, которое занимается организацией корпоративных и деловых мероприятий в крае с 2014 года. За это время агентство реализовало более 300 клиентских проектов и два собственных ежегодных мероприятия.

«Сегодня у нас два бизнеса: помимо организации событий это еще и производство сувенирной продукции и оперативная полиграфия — за это направление отвечает компания Alex Promo, которую мы открыли в конце прошлого года, — рассказывает директор компаниий Alex Production и Alex Promo Александр Мурзаханов. — Сами мероприятия проводить мы теперь не можем (а к ним органично были привязаны печать и сувенирка), но появилось время переосмыслить и отладить бизнес-процессы, выяснить спрос и работать уже на перспективу, ведь рано или поздно всё вернется на свои места, и к этому времени мы сможем представить новые интересные проекты. Компания Alex Promo, в свою очередь, ведет переговоры с крупным московским поставщиком сувенирной продукции, изучает новинки рынка».

Alex Production
Сайт: alex-event.ru
alex-promo.ru
Тел.: +7 391 272-66-73

«Благодаря грамотному финансовому планированию нам удалось сохранить штат сотрудников (они сейчас трудятся на удалёнке) и продолжить работу — при том, что фактически наш вид деятельности сейчас не позволяет зарабатывать. Кроме того, удалось договориться с арендодателем о снижении на 20 % платы за офис», — уточняет Александр Мурзаханов.

Телефон горячей линии Агентства развития бизнеса для предпринимателей Красноярского края: +7 958-849-73-55. Звонки принимаются с понедельника по пятницу с 8:30 до 17:30. В круглосуточном режиме можно направлять сообщения, вопросы, предложения в Viber или WhatsApp.

Рекомендуем почитать