Сколько работает ваша компания? Были ли у вас опыт предпринимательства до этого?
Елена Шен (Е.Ш.) Вместе с Павлом мы работаем с начала 2017 года. До этого каждый из нас развивался в своей сфере деятельности. К примеру, я была партнером в компании, которая занималась производством оцилиндрованного бревна и пиломатериалов.
Павел Колмыков (П.К.) Я с 2008 года занимался строительством рубленых домов по русской, канадской, норвежской технологиям. Успел поработать в нескольких компаниях, потом увлекся проектированием, изучил специализированные программы — AutoCAD, К3 и стал самостоятельно принимать заказы, проектировать и организовывать строительство.
Как получилось, что вы стали работать вместе?
П.К. Совершенно случайно. Мне поступил очередной заказ на строительство объекта, и я начал искать пиломатериал, обзванивать поставщиков. В определенный момент вышел на Елену, мы начали общаться, выяснилось, что у нас есть общие знакомые по бизнесу. Ну, а потом поняли, что у нас и общие интересы, и схожее видение на развитие бизнеса. Поэтому решили объединить усилия и работать вместе.
Е.Ш. То есть сейчас у нашей компании два направления, которые дополняют друг друга. Я занимаюсь производством материала, Павел — проектированием и строительством. Каждый отвечает за свое направление в бизнесе.
П.К. Это выгодно не только нам, но и нашим заказчикам: мы предоставляем им строительные услуги и сами же поставляем необходимый материал для этого. Соответственно и отвечаем, как за качество строительства, так и за качество материала.
Сейчас на рынке малоэтажного строительства достаточно много компаний. Как вы позиционируете себя?
П.К. Наше направление в малоэтажном строительстве — деревянное домостроение. На внутреннем рынке — непосредственно в Красноярске и ближайших районах — мы предлагаем дома ручной рубки из бревна, а также домокомплекты из оцилиндрованного бревна и бруса естественной влажности. Кроме того, в данный момент мы активно изучаем внешние рынки и продвигаемся в секторе элитного загородного жилья.
Это, во-первых, большие дома — площадью от 150 квадратных метров. Во-вторых, это дома из бревен диаметром от 50 сантиметров — это очень крупный диаметр. Скажем, для строений в сегменте «эконом» используют, как правило, значительно меньший диаметр — 24 сантиметра. И третий момент — жилье элит-класса отличается архитектурной сложностью — много перегородок, большие террасы, остекление и т.д.
Строим мы такие дома по технологии Post and Beam — это канадская технология, которая позволяет использовать при строительстве бревна до 1 метра в диаметре. Если говорить о стоимости таких домов, то она начинается от 5-7 миллионов рублей.
Насколько высок спрос на такие дома?
Профиль деятельности: производство пиломатериалов, оцилиндрованного бревна из ангарской сосны, лиственницы, кедра; строительство рубленых домов по русской, норвежской и канадской технологиям; производство домокомплектов.
Штат: 4 сотрудника (производство).
П.К. Если честно, в Красноярске спрос на них единичный. Во-первых, очень высокая конкуренция — у нас как ни в каких других регионах развито малоэтажное строительство, и на рынке присутствует очень много компаний. Во-вторых, сам по себе объем заказчиков ограничен и постепенно иссякает — те, кто хотел и мог позволить себе такой дом, в большинстве уже построили его. Поэтому мы в основном выполняем заказы для клиентов из других регионов, например, из Москвы: здесь изготавливаем домокомплект, отправляем его на фурах и на месте собираем.
Е.Ш. Именно поэтому мы сейчас нацелились на другие рынки, в первую очередь, зарубежные. Например, в Европе сейчас мода и спрос на сибирский лес, в первую очередь на кедр, поскольку там очень ценится экологичность. Мы общались с теми же немцами, и они просто в восторге от того, что мы здесь делаем.
Как планируете выходить на зарубежные рынки?
Е.Ш. Например, недавно мы побывали на международной строительной выставке в Казахстане. Мы ездили туда в составе бизнес-миссии Красноярского края, организованной Агентством развития бизнеса. Это стало для нас прекрасной возможностью заявиться на международном уровне, обзавестись новыми контактами и потенциальными партнерами. Тем более, что из самого Казахстана нам уже поступали запросы на пиломатериалы и домокомплекты. Здесь выдалась возможность непосредственно ознакомиться с рынком, узнать потребности местных заказчиков, что называется, прощупать, на что мы можем там рассчитывать.
Как оцениваете результаты поездки?
Е.Ш. Считаем, что поездка была удачной. Каких-то конкретных договоров не заключили, но потенциальных партнеров нашли. В частности, к нам проявила интерес делегация из Иордании. Сейчас ведем переговоры, надеемся, что все получится.
Это ваш первый опыт сотрудничества с Агентством?
Е.Ш. Мое знакомство с представителями Агентства состоялось еще в прошлом году, на строительной выставке в МВДЦ «Сибирь». Они тогда проводили презентационные мероприятия и приглашали к сотрудничеству компании малого бизнеса. Но я тогда еще работала в прежней компании. Что касается нашего нового предприятия, то да, это наш первый опыт обращения к услугам Агентства.
Планируете ли вы продолжить это сотрудничество, и какого рода поддержки ожидаете?
П.К. Безусловно, планируем. В первую очередь, нам опять же хотелось бы участвовать в такого рода выставках. Как мы уже сказали, наша главная задача на сегодня — изучение новых рынков, и подобные международные бизнес-миссии — очень хороший инструмент для этого. Они дают возможность не только показать себя, но и понять местный рынок, узнать его потребности, познакомиться с людьми, выявить особенности культуры и менталитета, правила ведения бизнеса. Все это очень важно, если ты рассчитываешь на какое-то выгодное и долгосрочное сотрудничество.
Тел.: (923) 577-30-42, (908) 208-64-64, 285-33-09
Е.Ш. Кроме того, мы рассчитываем на помощь Агентства в сертификации нашей продукции за рубежом. Это очень сложная и трудоемкая задача, которую нам предстоит решить для выхода на иностранные рынки, главным образом на европейский. Там очень много требований и условий. В частности, помимо сертификации самой продукции, должно быть сертифицировано и сырье — древесина. Думаю, с этим могут возникнуть основные сложности, поэтому помощь специалистов Агентства нам будет необходима. Ну, и в перспективе планируем воспользоваться их финансовыми инструментами, в первую очередь займами на пополнение оборотных средств. Для нас это актуально.
Помимо выхода на новые рынки есть какие-то планы по развитию?
Е.Ш. Сейчас потребности увеличивать производственные мощности или расширять штат нет. Но у нас на производстве очень хорошее оборудование, которое позволит нам при увеличении заказов нарастить объемы выпуска материала. То же и с коллективом. На данный момент обслуживанием производства у нас занимается четыре постоянных сотрудника, для строительных работ Павел набирает бригады плотников в зависимости от объема заказа.
Единственное, в этом году мы планируем привлечь менеджеров по продажам для более активного присутствия на рынке. Что касается маркетинга и руководства, то с этими задачами мы с Павлом пока справляемся самостоятельно.
Алексей Хитров специально для интернет-газеты Newslab.ru
