>
>
>
Трекинг и акселерация: как идеи красноярцев превращаются в бизнес

Трекинг и акселерация: как идеи красноярцев превращаются в бизнес

28.05.2018
11

Красноярский бизнес-акселератор «300 Стартапов» — площадка, на которой идеи вырастают в бизнесы. Прежде, чем стать резидентом акселератора и получить венчурные инвестиции, бизнес-проекты проходят проверку на «Прокачке», после которой следует трекинг — четыре бесплатные встречи в течение месяца, во время которых идея тестируется рынком. Бизнес-интерес акселератора в том, чтобы найти лучшие проекты и команды, вложить в них и заработать на росте проекта. С чего начать, какие «грабли» обойти, куда «дует ветер» — как трекинг фокусирует на главном, разбираемся на реальных кейсах.

«Встреча с трекером рушит иллюзии и показывает, куда нужно упереться, чтобы расти и работать лучше»

Идея службы доставки готовых рационов здорового питания родилась у руководителя проекта Triumphal nutrition Виктора Кузнецова «из собственной „боли“». Он сбрасывал вес и не нашел в городе доставку блюд с заранее просчитанным содержанием белков, жиров и углеводов.

Виктор Кузнецов, руководитель проекта Triumphal nutrition:

«До запуска проекта у меня не было опыта собственного дела — не все далось просто, но бизнес работал. После участия в „Прокачке“ „300 Стартапов“ пришло осознание: еще на этапе старта бизнес можно смоделировать и просчитать — для этого есть отработанные методики. Любое решение должно подкрепляться цифрами, если экономика „хромает“ — нужно думать дальше. Следующая ступень — трекинг в „300 Стартапов“. Уже первая встреча с трекером сбила спесь, сняла „розовые очки“ и помогла понять, почему буксуем. Это рушит иллюзии и показывает, куда нужно упереться, чтобы расти и работать лучше».

«В бизнесе стало больше бизнеса: раньше хаотично брались за все проекты, сейчас, в первую очередь, отталкиваемся от цифр».

Мебельная мастерская «Чердак» работает 1,5 года — изготавливает мебель и предметы интерьера из железа и дерева — как серийные, так и уникальные образцы, оформляет лофт-пространства. Клиентами являются как частные лица, так и представители бизнес среды. Антон Корнев, руководитель мебельной мастерской и интернет-магазина «Чердак».

«Несмотря на опыт работы на мебельном рынке — 7 лет в продажах и 1,5 года в качестве руководителя мебельного производства — в какой-то момент понял, что достиг потолка. Чтобы его „пробить“ и вывести бизнес на новый виток, нужна была внешняя экспертиза. К идее получить ее на площадке „300 Стартапов“ изначально отнесся скептически. Но поучаствовал в „Прокачке“ — все было четко, по делу. Эксперты просчитали мой бизнес — цифры точно сошлись с реальными оборотами компании. Сейчас проект в трекинге — это больше, чем встречи с экспертом, основателем „300 Стартапов“ Андреем Шевелевым, это детальный разбор бизнеса. На второй встрече Андрей указал на необходимость заниматься тем, что ближе всего к деньгам. Следуя совету, уже на третий день понял — это работает! Быстро закрыли „висяки“, отложили то, что, казалось, горело. Раньше хаотично брались за все проекты, сейчас, в первую очередь, отталкиваемся от цифр. Как бы парадоксально это не звучало, в бизнесе стало больше бизнеса».

После стадии трекинга стартапы, которые показывают стремление к росту и развитию, а также имеют большой бизнес-потенциал, переходят в программу акселерации. Эта программа, благодаря экспертной поддержке, помогает преодолеть все трудности и вырасти в бизнес за более короткий срок. Что это такое, и как это работает, на собственном примере рассказали резиденты красноярского бизнес-акселератора «300 Стартапов».

«Чистый дворик»: чистота города может приносить прибыль

«Чистый дворик» — стартап по сбору и сортировке бытового пластика. CEO стартапа Евгений Тимохович поясняет, идея проекта подсказана мировой практикой по обращению с отходами, «горячей» для Красноярска темой экологии и его личным опытом в сфере работы с вторсырьем. Сетки для сбора бытового пластика устанавливаются в дворах жилых домов. Собранный пластик сортируют, спрессовывают и передают на переработку.

Цифра: более 20 сеток для сбора пластика установлено стартапом «Чистый дворик» в Красноярске.

Достижения: за 3 месяца собрана, отсортирована и передана на переработку первая тонна пластика.

Куда пошли инвестиции: На средства акселератора были изготовлены сетки для сбора пластика и рекламно-информационный материал, для вовлечения в проект населения. Венчурные инвестиции также пошли на операционные расходы проекта.

Евгений Тимохович, CEO стартапа «Чистый дворик»

— За три месяца проект возмужал и стал серьезнее. Теперь — это бизнес, который обретает конкретные формы. Ценность акселерации в возможности выдвинуть гипотезы и быстро проверить их на практике. Какие-то предположения выстреливают, другие — не работают, третьи — интересны в перспективе. Глубокая проработка гипотез наводит резкость на то, каким может и должен быть этот бизнес.

«Дом под ключ»: загородное строительство без проблем и забот

Строительный сервис «Дом под ключ» — своего рода помощник в строительстве загородного жилья. Сервис помогает определиться с проектом, материалами и технологиями строительства. Берет на себя разработку проекта и проведение тендеров среди возможных подрядчиков, проводит проверку юридических нюансов, сбор отзывов от прошлых и текущих заказчиков, оценку реализованных подрядчиком проектов. Также специалисты сервиса контролируют стройку, работу подрядчиков, расход и качество материалов, выезжают на приемку особо ответственных работ.

Цифра: до 40% от стоимости заказа — экономия средств клиента; до 3 000 часов — экономия времени клиента.

Достижения: продажи продукта стартовали в феврале, уже заключены первые договоры.

Куда пошли/пойдут инвестиции: часть средств была потрачена на проверку гипотез о направлениях развития и бизнес-модели проекта. Оставшуюся часть планируется направить на маркетинг — разработку серии лендингов, паблики в соц.сетях, наружную рекламу. За счет акселератора CEO проекта в числе других резидентов прошел обучение у экспертов по продажам из Москвы и Новосибирска.

Вячеслав Ковалев, CEO строительного сервиса «Дом под ключ»

— Акселерация в «300 Стартапов» для меня стала подарком судьбы. За несколько месяцев я узнал о бизнесе столько, сколько бы не узнал и за 20 лет. Это методология построения бизнеса. Акселерация научила разделять задачи, которые могу «пробить» только я и которые продвинут проект, научила продавать и не бояться отказа. Изменился и сам проект — отбросили все лишнее и глубоко проработали его содержание.

Если у вас есть действительно стоящая идея, но вы не знаете, как воплотить её в жизнь, с чего начать, записывайтесь на бизнес-интенсив «Прокачка» — команда профессионалов, имеющая богатый опыт в сфере построения и запуска бизнеса, смоделирует и просчитает ваш бизнес, поможет доработать вашу бизнес-идею и предложит инвестиции в ваш проект. Запись на «Прокачку» на сайте 300startups.ru.

Интернет-газета Newslab.ru,
фото: www.pexels.com

Рекомендуем почитать