Александр Сергеевич, в конце года принято подводить итоги. Каким 2017 год выдался для АРБ?
Год выдался продуктивным — и для агентства, и для предпринимателей, с которыми мы сотрудничаем. Когда я пришел сюда (Александр Граматунов возглавил АРБ в июне 2017 года — ред.), перед агентством стояла задача в короткие сроки нарастить объемы выдачи микрозаймов и поручительств. Сделать это было не просто, поскольку со многими банками пришлось налаживать отношения заново.
У нас 19 банков-партнеров, с которыми мы работаем по программе «Поручительство», но далеко не все они проявляли активность в этом направлении. Это было связано с тем, что в прошлом агентству приходилось делать достаточно большие выплаты за тех наших предпринимателей, у которых произошли дефолтные ситуации. Тем не менее, к концу года кризис в отношениях был преодолен, и сейчас и банки, и предприниматели стоят в очередь за нашими поручительствами. Это достаточно эффективный инструмент финансирования субъектов малого и среднего предпринимательства.
Что же касается нашего другого финансового направления — микрозаймов, то они всегда пользовались высоким спросом, а сейчас, когда мы запустили несколько новых продуктов, стали еще более востребованными. В агентство начали заявляться те предприниматели, которые ранее к нам никогда не обращались.
О каких компаниях и продуктах идет речь?
У нас появился новый вид займа — обеспечение заявки объемом в 1 миллион рублей. Он интересен компаниям, участвующим в закупках. Как вы знаете, конкурсные процедуры зачастую требуют финансового обеспечения, и наш заём дает возможность предпринимателю при необходимости — когда он планирует что-то поставлять, участвовать в тендерах — рассчитывать на эту сумму под обеспечение заявки.
Пользуется спросом и другой недавний продукт — так называемый «сельский заём». Он предназначен для предпринимателей, ведущих свою деятельность в сельской местности. Это не только субъекты агропромышленного комплекса, но и перерабатывающие предприятия, торговые и иные компании — главное, чтобы они работали на селе. Мы понимаем, что там и норма прибыли иная, и часто нет возможности получения средств в коммерческих банках, поскольку они там не присутствуют.
Сколько всего предпринимателей сотрудничают с АРБ?
В среднем ежегодно с нами работают порядка пяти тысяч субъектов предпринимательства. Какие-то предприниматели уходят, обращаются новые. Но я бы отметил, что с каждым годом меняется качество обращений. Если раньше люди приходили к нам просто с идеями и желанием, даже еще не зарегистрировав предпринимательство, то сейчас приходят за конкретными услугами — займами, поручительством. И даже те, кто обращается на нулевом этапе, четко знают, чего они хотят. То есть сейчас мы говорим уже не о поддержке предпринимательства, а о развитии.
За чем обращаются чаще всего?
В первую очередь предпринимателям необходима модернизация оборудования, приобретение основных средств производства, строительство новых объектов и запуск новых направлений. По сути, мы сейчас в основном помогаем нашим предпринимателям именно в развитии, а не в запуске бизнеса.
Какие проекты АРБ в этом году стали наиболее важными?
Три самых важных дня весныПожалуй, самое важное то, что в 2017 году мы стали операторами Красноярского экономического форума и участвовали в его организации именно в этом качестве. На данный момент мы в полную силу ведем подготовку к КЭФ-2018, который пройдет 12-14 апреля следующего года. У нас уже появился опыт и понимание, как его улучшить. В ближайшее время будет обновлен сайт форума, появится дайджест событий по его подготовке.
Губернатор поручил отойти от формата форума, как «события» — он должен стать процессом. Это означает, что в течение года нам необходимо проводить разного рода мероприятия, выставки, а итогом нашей общей деятельности — агентства, исполнительной власти и предпринимателей — должен стать КЭФ, где мы будем презентовать новые проекты и достижения, заключать соглашения, ориентируясь на будущие планы развития. Над реализацией этой задачи мы сейчас и работаем.
Отразилась ли нынешняя непростая экономическая ситуация на возможностях агентства оказывать финансовую поддержку предпринимателям?
Безусловно, мы сохраняем объемы финансирования и нацелены на их наращивание.
В начале следующего года должна быть увеличена капитализация нашего гарантийного фонда — рассчитываем получить порядка 360 миллионов рублей. Это даст дополнительные возможности для усиления гарантийной деятельности и позволит увеличить лимит на одного заемщика до 70 миллионов рублей по одной сделке. Сейчас он составляет 25 миллионов. Конечно, это пока планы, но рассчитываем, что они реализуются — мы уже говорили об этом с председателем правительства края, надеемся, что и Заксобрание, и губернатор нас поддержат.
С другой стороны, мы понимаем, что в данной ситуации край не может в полной мере обеспечить потребности агентства по микрофинансовой и гарантийной деятельности. Поэтому здесь уже наша задача искать более дешевые деньги — путем размещения облигационного займа. Поскольку мы акционерное общество, учредителем которого на сто процентов является Красноярский край, рейтинги края распространяются и на нас. И само агентство, как АО, может размещать облигационный заём. Кроме того, мы обсуждаем с правительством края возможность наделения нас залоговым имуществом, чтобы сделать размещение по подписке наиболее эффективным, и процентная ставка привлекаемых средств была ниже. Надеюсь, что уже в 2018 году мы добьемся размещения облигационного займа.
Ведет ли АРБ целенаправленную работу по привлечению предпринимателей?
Безусловно, одна из наших задач — максимально информировать предпринимательское сообщество о наших услугах. Мы постоянно проводим встречи с предпринимателями, в том числе выездные. Недавно, например, были в Минусинске, где собрался предпринимательский актив всего юга края. Мы обсуждали проблемы, говорили о наших услугах, приглашали к сотрудничеству. В следующем году планируем более активно выезжать в территории, у нас намечен ряд предпринимательских инвестиционных форумов на юге, западе и севере края.
Вы сотрудничаете с другими организациями поддержки предпринимательства?
Конечно, у нас выстроены отношения со всеми организациями данной инфраструктуры. Но сейчас у нас есть планы по объединению этой инфраструктуры под единым началом, чтобы сделать ее более компактной, эффективно работающей и исключить дублирующие функции. Дело в том, что в разные годы и под разные программы в крае было создано достаточно много организаций инфраструктуры поддержки малого бизнеса, и сейчас с разных сторон звучит критика о не совсем эффективной работе этих структур.
Поэтому мы подготовили предложение в адрес губернатора и правительства края об объединении всех центров поддержки предпринимательства в единую организацию на базе нашего Агентства. Рабочее название организации — Корпорация развития. Сейчас подобные посылы идут и со стороны федерального центра. То же Минэкономразвития говорит о необходимости единого центра управления всей инфраструктурой развития малого и среднего бизнеса.
Что от этого выиграют сами предприниматели?
Идея в том, что предприниматель должен прийти в одно место и получить максимально возможную помощь, консультации и сведения об оказываемых на территории края услугах. К примеру, если мы понимаем, что он работает в области инноваций, то мы направляем его в бизнес-инкубатор. Если предприниматель нацелен на выпуск продукции или услуг, которые могут быть востребованы нашим крупными корпорациями, такими как Росатом, то мы размещаем его в железногорском промпарке. Эта инфраструктура была создана за счет краевых и федеральных средств и сейчас тоже не совсем эффективно эксплуатируется. А когда вся инфраструктура будет в одних руках, мы будем точно понимать, какие меры поддержки конкретному предпринимателю можем предложить.
Какие шаги предпринимает АРБ в развитии экспортного направления?
Здесь у нас также большие планы и идеи. Недавно я вернулся из Китая, где мы обсуждали возможность вхождения в капитал компании, ориентированной на работу с Россией по поставке наших товаров в Китай. В первую очередь, речь идет о продуктах питания. Думаю, в начале 2018 года такое решение будет принято, и мы будем сопровождать всех заинтересованных в этом бизнесе предпринимателей. То есть, у них уже не будет болеть голова о том, как вывести свой продукт на китайский рынок. Их задачей будет производство, а сбыт возьмет на себя агентство.
Азиатское направление по-прежнему доминирует в экспортном бизнесе красноярских компаний?
Секреты успеха малого и среднего бизнеса
Секреты успеха малого и среднего бизнесаБезусловно, рыночная конъюнктура сейчас благоприятно складывается именно в этом направлении. Мы понимаем, что покупательская способность населения Китая за последнее время очень выросла. Плюс падение курса рубля по отношению к мировым валютам до сих пор позволяет нашим товарам быть конкурентоспособными на этом рынке. Но мы все равно надеемся на восстановление отношений с Европой, рассчитываем, что наша продукция будет там снова востребованной.
Недавно в Москве, в Ассоциации европейского бизнеса, состоялась встреча красноярской делегации под руководством нашего губернатора с представителями европейского бизнеса. Мы рассказали о тех западных компаниях, которые успешно локализовали свое производство на территории края, а также о наших предприятиях, готовых выходить на европейские рынки со своей продукцией. Партнеры из Европы проявили к этой информации большой интерес, так что надеемся на успешное сотрудничество.
Каким красноярским компаниям интересно работать с Европой?
В первую очередь, предприятиям, работающим в сфере инноваций и высоких технологий. Но и не только. К примеру, наша компания BREVNO, выпускающая очки и сувениры из сибирских пород дерева, сейчас успешно продвигается на европейском рынке, заключает солидные контракты на поставку своей продукции.
Сколько зарубежных выставок и бизнес-миссий запланировано агентством на будущий год?
Более десяти. Несколько из них будет в Китае, учитывая высокий интерес наших предпринимателей к этому региону и удобную логистику. Также активно в последние годы возим наши компании в Казахстан и Узбекистан. Особенно любят ездить туда производители стройматериалов, поскольку к их продукции там очень высокий интерес. К примеру, недавно у нас была совместная с Торгово-промышленной палатой бизнес-миссия в Узбекистан, и там на переговоры с семью нашими компаниями заявились около пятидесяти местных предприятий.
Конечно, азиатским направлением поездки не ограничатся. Ранее мы уже возили наши компании в Нидерланды, Австрию, Японию, Германию. Мы ведь организуем не только коллективные бизнес-миссии, но и индивидуальные, если, скажем, предприниматель заинтересован в каком-то конкретном рынке сбыта.
Какие еще ключевые задачи стоят перед агентством на будущий год?
Сейчас АРБ работает в большей мере в сегменте малого и среднего бизнеса. Но мы понимаем, что валовый региональный продукт, бюджет края в основном формируют крупные федеральные промышленные группы. В связи с этим необходимо обеспечить взаимодействие нашего малого бизнеса и данных крупных компаний. Однако в крае на сегодня нет такой организации, которая бы эффективно работала с крупными корпорациями и помогала им в реализации их проектов. Пока для нас они являются самодостаточными, и свои инвестиционные программы формируют самостоятельно, без помощи и координации со стороны края. Поэтому губернатор поставил нам задачу наладить это взаимодействие.
На данный момент мы уже ведем переговоры и с «Норильским никелем», с «Полюсом» и РУСАЛом. К примеру, у РУСАЛа есть интересный проект Технологической долины, который они давно уже заявляют. Агентство могло бы выступить соучредителем управляющей компании этой долины и содействовать участию в ней в качестве резидентов красноярских компаний малого и среднего бизнеса. И об этом мы уже разговаривали в Москве с руководством РУСАЛа.
Алексей Хитров специально для интернет-газеты Newslab.ru
