Вячеслав, с чего началась история вашего дела?
В Красноярске я начинал своё дело с нуля. До этого жил в Москве, откуда уехал в кризисный 2008 год. В Москве работал по найму и параллельно открыл свою транспортно-логистическую компанию, но в 2008 году финансовые потоки в столицу резко сократились, выживали только крупные игроки.
Не обошла стороной и меня участь приостановить дела, тем более что одна из моих фур попала в аварию осенью 2008 года, а водители второй находились под Красноярском и перестали выходить на связь. Я прилетел в Красноярск, нашел автомобиль и полтора года ездил и жил в кабине этой фуры, занимаясь перевозками грузов и налаживанием деловых контактов с клиентами.
Объездил весь Дальний Восток, всю Якутию, Сибирь. В итоге мне и эту фуру тоже разбили в Нижнем Ингаше, и в Красноярске я оказался без денег, не зная никого. Но я не упал духом — я и в Москве с нуля начинал, бывало даже ночевал на вокзале и в день съедал не больше одного пирожка. В Красноярске, как и в столице, чтобы начать развивать бизнес, все прошел пешком — весь город, все рынки и нашел новых клиентов, которым требовалось перевозить грузы.
Сейчас я занимаюсь доставкой грузов автотранспортом, и до сих пор 90% моих заказчиков — это торговцы фруктами с рынков, с которыми я познакомился и начинал работать ещё в те годы. Репутация моей компании во многом сложилась благодаря сарафанному радио. Сегодня её знают от Питера до Якутска и Владивостока.
А пять лет назад на фоне перевозок я познакомился с человеком, который занимается поставками рыбы из Якутии, и мы начали работать ещё и в этом направлении. В итоге сегодня я руковожу тремя компаниями: по оптовой торговле рыбой и морепродуктами и двумя транспортными (одна в Красноярске, другая — в Москве).
А куда вы поставляете продукцию?
Оба бизнеса равноценны, и география поставок рыбы действительно обширная. Основное наше направление — это северная рыба.
Основной вид деятельности: продажа рыбы и морепродуктов оптом
Число сотрудников: 10
Прежде её знали не далее Тюменской области, но нам на руку сыграло импортозамещение, и рыба пошла дальше на российский рынок. Поставляем в Нижневартовск, Сургут, Тобольск, Екатеринбург, Казань, Москву, Краснодар. У нас есть филиалы в Казани и Иркутске. Сейчас планируем открываться ещё и в Москве.
Пока наши клиенты вынуждены покупать только крупные партии, а дополнительный склад поможет реализовывать партии весом от 50 кг. Для Москвы, Подмосковья и регионов средней полосы это позволит сделать северную рыбу более доступной.
Какую именно рыбу вы поставляете?
Секреты успеха малого и среднего бизнесаОсновную долю рыбы мы добываем и привозим из Якутии. Это омуль, муксун, нельма, чир, ряпушка, сиг. Два года назад начали заниматься добычей и продажей местной рыбы — пелядь, плотва, лещ, окунь. А в прошлом году также начали делать поставки дальневосточной рыбы.
Продаете исключительно свежезамороженную рыбу? И о каких объемах идет речь?
Северной рыбы мы реализуем 600-800 тонн в год, рыбы из Красноярского водохранилища — около 250 тонн, а дальневосточной — около 150 тонн. Продаем не только свежезамороженную, но и переработанную рыбу. В п. Шушенское у нас есть цех по переработке. В 2016 году мы установили там линию вакуумной упаковки и теперь поставляем клиентам рыбу в фирменной красивой упаковке. В планах у нас запуск консервной линии и линии автоматического филетирования. Планов в целом много, основной из них — выход на зарубежные рынки.
Какие-то шаги уже сделаны для работы на экспорт?
О том, что пора выходить на другой уровень развития за счет поставок за границу, я думал давно. Делать шаги в этом направлении начал после знакомства с Агентством развития бизнеса, которое оказывает поддержку экспортно ориентированным предприятиям края. При его помощи мы три раза выставлялись на крупнейших в России международных выставках в Москве — WorldFood Moscow и Продэкспо.
Несколько раз ездили в бизнес-миссии в Китай, Казахстан и Узбекистан. Агентство полностью выстраивало диалог с принимающей стороной, составляло программу встречи. Всё это помогло открыть для нас новые возможности, но простым путь к торговле на экспорт не назовешь.
А с какими сложностями пришлось столкнуться?
Например, для китайской стороны нужно, чтобы мы всё сделали сами. Не только полностью оформили разрешение на ввоз, учитывая особенности ветеринарного контроля их страны, но и прорекламировали нашу продукцию, а они бы только продавали её и получали прибыль. Они просят даже ролики о том, как правильно употреблять нашу рыбу, потому что далеко не вся она им знакома.
В Казахстане, Узбекистане попроще, но в Узбекистане, например, только-только открыли границу для экспорта. Из-за этого там сейчас очень острая потребность в инвестициях. У них у всех одно слово на устах: «инвестиции». Тем не менее, налаживаем отношения, чтобы работать и в этих странах, но везде нужно открывать представительства.
А как скоро вы начнете поставки за границу?
Почему раздельный сбор мусора не имеет будущего?Сколько времени осталось до заключения первого контракта, сказать пока сложно. Сейчас мы на стадии оформления документов для начала поставок в Китай. Как я уже говорил, они хотят, чтобы мы сами оформили все разрешения, хотя им это сделать было бы намного проще.
Нюанс нашей работы в том, что рыба — это режимный груз, который невозможно просто взять и отправить в любое удобное время. Каждая партия должна сопровождаться, чтобы представитель компании следил за организацией условий хранения. Причем для замороженной рыбы предусмотрены одни условия, для копченой, малосольной — другие. Но я уверен, что поставлять за границу нужно. Во время наших поездок в Китай мы презентовали нельму, и все были от неё в восторге.
Какой совет вы можете дать как предприниматель, которому так удачно удалось развить бизнес с нуля?
Тел.: (391) 240-56-63; +7-913-178-00-11
Мой основной принцип — никогда не опускать руки, какая бы ситуация в жизни ни происходила. Я заметил, многие люди просто плывут по течению. У них, вроде, и деньги на открытие бизнеса есть, и жилье, и возможности, но нет желания стремиться к чему-то бóльшему. А у меня так сложилось, что я никогда в жизни по течению не плыл, всегда наоборот — против течения. Прикладываешь максимум усилий, и поэтому, наверное, тогда в итоге всё получается.
Главное — это поставить цель и добиваться её. Хотел бы добавить, что буду очень рад, если кто-то решит примкнуть к моей команде. Руки и светлые головы всегда в дефиците, а работы и новых планов для развития у нашей компании в перспективе будет достаточно.
Кристина Иванова специально для интернет-газеты Newslab.ru
