Вопрос о сегодняшних финансовых ожиданиях может быть задан соискателю в любой момент собеседования. Считается, что лучше всего обсуждать эту тему в конце разговора, когда кандидату уже удалось заинтересовать собой рекрутера. Поэтому если о деньгах заговорили в начале встречи, можно попробовать от ответа уйти и отложить тему оплаты труда на финал беседы.
Можно сказать, например, что пожелания по уровню дохода будут зависеть от конкретных обязанностей, зон ответственности и требований, и поэтому предпочтительнее было бы сначала обсудить более детально позицию, а потом уже вернуться к вопросу оплаты труда.
Не рекомендуется сразу называть какую-то конкретную цифру или же говорить о своей неготовности получать меньше какой-либо конкретной суммы, так как в большинстве случаев это воспринимается дословно. Предпочтительнее будет, если кандидат, ответив на вопрос об ожидаемом им уровне материальной компенсации, упомянет также и о своем желании вернуться к более детальному обсуждению размера заработной платы в случае готовности работодателя сделать предложение именно ему.
Уровень оплаты труда: повышаем или понижаем?
Практически всегда одной из причин перемены места работы соискателем будет его желание повысить уровень дохода. В случае, когда по вакансии, на которую претендует соискатель, предполагается более высокий уровень оплаты труда, рекомендуется кратко перечислить выполняемые обязанности, а также рассказать об условиях работы на предыдущем месте.
Однако может быть и другая ситуация: на предыдущем месте работы соискатель получал больше, а сейчас готов работать за меньшие деньги. В большинстве случаев работодателя это настораживает, несмотря на то, что у кандидата могут быть вполне объективные причины для такого рода поступков. Тем, кто решил сменить сферу деятельности или разнообразить свои функциональные задачи, аргументировать свое желание пойти на менее оплачиваемую работу проще, так как в этом случае почти всегда происходит некоторое снижение оплаты труда. Сложнее будет объяснить свою готовность получать меньше тем, кто на прошлом месте работы получал больше только потому, что трудился на условиях ненормированного рабочего дня или сверхурочно. Многим кандидатам кажется, что их естественное желание работать по нормальному графику должно быть вполне понятно. Однако, как показывает практика, это не всегда трактуется в их пользу, так как у работодателя может возникнуть ощущение, что соискателю не интересна работа сама по себе, и на него нельзя будет рассчитывать в случае аврала.
Отвечая на вопросы об оплате труда, кандидат должен помнить правило «золотой середины»: ни в коем случае нельзя сильно завышать свои материальные притязания, но в то же время нельзя и занижать их. В первом случае соискатель может быть воспринят как человек с завышенной самооценкой, во втором — как неуверенный в себе. Удачных поисков работы!
Елана Таращук, руководитель пресс-службы представительства HeadHunter по Сибири